房地产巡展策划_房地产巡演方案

1.房地产试用期工作总结

2.房地产渠道专员的职责有哪些

3.房地产尾盘去化策略

4.房地产渠道专员说白了是做什么的 房地产渠道专员是什么意思

房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案，房地产项目是目前是比较火热，各地的开发商也是日益趋多且竞争激烈，如何更好的开拓客户是一个大难题。下面关于房地产行销拓客方案或许能帮到大家。

房地产行销拓客方案1

房地产行销拓客方案步骤

第一：发送宣传单

这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

第二：场外培训

房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。

第三：开展大型活动

在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。

第四：充分利用亲朋好友

我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。

第五：利用网络或者朋友圈宣传

房地产行销拓客方案2

房地产行销拓客方案方法

商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到4五、油站夹报审核标准：依据不同卖场的.自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

房地产行销拓客方案3

渠道开拓客户关系的做法

1、大机构、大集团等大客户；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户

2、社区、写字楼、服务场所、超市、百货商场等客户

3、开发商自身的会员俱乐部客户以及其他关系

4、代理商的客户或者二市场联动的地铺网络及其积累的客户

5、合作物业公司的客户

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户

7、专业短信公司、直邮公司的客户

8、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员

9、房地产公司员工和老客户推荐的客户

房地产试用期工作总结

房地产销售部岗位职责9篇

　在现实社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是组织考核的依据。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家收集的房地产销售部岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产销售部岗位职责1

　1、掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。

　2、根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售。

　3、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。

　4、加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。

　5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。

　6、做好企业产品的广告宣传工作。

　7、负责合同的签定，回收购房款，及时清理欠款。

　8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

房地产销售部岗位职责2

　1、向总经理负责;

　2、拟定部门全年度销售目标及;

　3、拟定部门的各种管理规章制度;

　4、拟定部门的各项工作的规范流程;

　5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用;

　6、销售政策及销售模式;

　7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

　8、设计部门员工的激励方案;

　9、建立完善的客户管理体系;

　10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼;

　11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰;

　12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

房地产销售部岗位职责3

　 岗位职责

　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　3、根据公司营销战略，制定招商，具有丰富的招商渠道人脉。

　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　6、较强的团队管理能力;

　 任职资格

　1、沟通能力强，有稳定的客户和较高的活动策划能力;

　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售部岗位职责4

　 岗位职责：

　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　 任职要求：

　1、对房地产销售有兴趣;

　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

房地产销售部岗位职责5

　 岗位职责：

　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　 任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

房地产销售部岗位职责6

　 一、策划部岗位设置

　本部门共设3人，其中策划经理1人、策划主管1人、内业1人。

　 二、策划部各岗位职责

　(一)策划部经理岗位职责

　1、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作；

　2、负责开发项目前期、中期、后期（含物管）全过程开发和管理的广告、营销（物管）等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告，确保策划目标的实现；

　3、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

　4、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化；

　5、负责各类营销费用预算及使用情况；

　6、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

　7、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动；

　8、做好与代理（销售）公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

　9、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控；

　10、负责参与项目商业产品的规划设计、市场调研、商业定位、商业推广、招商等相关工作；

　11、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。

　（二）策划主管岗位职责

　1、协助部门经理编写各项方案及推广；

　2、协助部门经理执行各营销推广；

　3、协助部门经理完成营销推广费用的制定和审核；

　4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

　5、参与审议广告公司提交的平面、广告及公关活动创意

　6、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合；

　7、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据，编制公司营销推广费用开支报表；

　8、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

　9、根据项目销售执行状况及市场发展趋势，定期向部门经理提供项目产品研发、后续项目产品定位建议；

　10、负责跟进各项目推广相关的广告设计、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通；审查所有广告资料，使其符合我司统一vi、营销推广方案及国家相关广告管理法规；

　11、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

　12、根据各项目推广成果情况反馈，对各项目推广效果进行监控和评估，定期提交总结分析报告；

　13、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系；

　14、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

　15、上级领导安排的其他临时工作。

　（三）内业岗位职责

　1、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询；

　2、负责部门内报帐处理工作；

　3、负责部门内部办公用品的领取及流程处理，为各岗位工作提供强有力后勤保障。

　4、负责部门之间往来文件的传送及保管；

　5、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

　6、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

　7、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供。

　8、其他临时性的工作，

　 三、销售部岗位设置

　销售部设置12人，其中销售经理1人、销售主管1人、置业顾问8人、权证主管1人、权证助理1人。

　 四、销售部各岗位职责

　（一）销售部经理岗位职责

　1、负责销售部的`全面销售工作，执行销售、落实销售任务；

　2、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

　3、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

　4、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

　5、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

　6、负责制定所推楼盘销售要点解说词，并进行对销售员的培训；

　7、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

　8、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁、物管、工程等部门，及时沟通处理突发情况；

　9、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查；

　10、负责对销售人员的业绩考核，并于每月底提交《销售员考核表》，对销售员的聘用，解聘，奖惩和调整提出意见；

　11、组织部门员工完成客户服务相关工作，办理项目销售预售许可证，面积测量及大小产权证的办理，及时回款；

　12、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

　13、根据市场发展状况及销售工作中的客户反馈情况，每月向策划部提出具体的推广建议；

　14、负责与工程部、策划部的相关部门的沟通，有效开展销售工作；

　15、上级领导安排的临时性的工作。

　（二）销售主管岗位职责

　1、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

　2、及时向销售经理反馈销售现场各种信息，负责对销售现场各类突发妥善进行初步处理；

　3、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

　4、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

　5、协助置业顾问有需要的销售谈判，促其成交；

　6、负责销售合同的初审，负责合同及附件的整理、收集及报送；

　7、每天按时填写销售日报表，录入来电来访客户资料，核对销控；

　8、负责办公用品、销售物料的管理，及时上报所需物资；

　9、负责主持召开售楼部每日工作例会，班前检查及当天销售工作总结，解答售楼处发生的各类问题；

　10、负责房款催收的同意管理；

　11、完成销售经理交办的其他工作。

　（三）置业顾问的岗位职责

　置业顾问前台：

　1、全方位熟悉所售楼盘的基本情况；

　2、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

　3、负责在现场售楼处或售楼分部、推广展销点，遵循客户服务规范要求，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询，陪同客户参观楼盘样板房，积极促成交易；

　4、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名，送销售现场经理或主管审核签署；

　5、负责销售合同的准备及签约工作；

　6、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

　7、将收据、已盖章的认购或预留协议客户联、购楼须知、购房费用明细交给客户，回答客户有关咨询，送客户至销售现场门外；

　8、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

　9、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度，销售情况；

　10、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

　11、负责每月进行可类比楼盘市场调查，汇总数据；

　置业顾问后台：

　1、负责置业顾问前台认购书的审核；

　2、负责每日客户合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行合同备案，同时进行合同的建档工作；

　3、负责每日按揭合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行按揭的办理；

　4、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取；

　5、负责对各项目到期销售欠款的催缴款工作；

　6、负责日常交房的工作，包括编制寄发接房通知书等；

　7、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作；

　8、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

　9、负责日常现场客户投诉的接待；

　10、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

　11、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

　12、销售经理安排的临时性工作。

　（四）权证主管岗位职责

　1、全面负责客服组的日常工作，按销售流程安排合同及时登记和产权证办理、安 排合同及时下贷；

　2、维护房交所、银行、公积金管理中心的良好关系；

　3、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管建立楼盘资料备案工作；

　4、负责办理公司各项目总证、客户产权证、国土证手续工作；

　5、负责办理客户转卖、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴，公司收取相关费用）；

　6、协助销售人员对客户有关转卖、权证变更疑难问题的解释和处理工作；

　7、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续；

　8、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作，并按月上报部门经理；

　9、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部；

　10、协调、处理在售房屋的售前解押工作，并督促责任部门办理，逾期未能解押的及时告知部门经理；

　11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等；

　12、领导安排的其他临时性工作。

　（五）权证助理岗位职责

　1、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。

　2、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性，收集整理按揭资料，按揭合同及时登记备案。

　3、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门；

　4、做好交房前期有关资料准备工作，包括两书的办理等；

　5、项目的销售合同备案完成后组织合同资料的填写；

　6、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭；

　7、与行相关办理人员协调按揭办理流程，压缩按揭回款周期；

　8、及时报送项目购房合同到房管局备案；

　9、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

　10、做好客户服务过程中的权证办理、管理和档案归档等工作；

　11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等。

　12、其他临时性的工作。

房地产销售部岗位职责7

　1、负责本市场的所有物业管理事务，积极开展各项客户服务工作。

　2、认真贯彻上级领导安排各项物业管理工作指标，负责各项管理服务工作的具体实施；

　3、积极搞好与客户的沟通与联络；

　4、全面负责客户的装修、验收以及租入得各项工作安排；

　5、及时掌握客户每月的缴费情况，安排对欠费方的催缴工作；

　6、根据实际情况及时调配人员安排；做好内部分工事项；

　7、与各部门保持良好的沟通，精诚合作；

　8、监督本物业项目内公共区域的管理及秩序；及时发现各类隐患：

　9、与有关主管部门保持联络；贯彻有关方面的政策；

　10、完成总经办安排的其他事项。

房地产销售部岗位职责8

　一、组织架构图（随着项目开发量等相关情况的变化，人员配备也会做相应调整）。

　二、岗位职责

　（一）部门经理岗位职责：

　1、根据公司要求及项目销售进度制定当期销售目标，实施目标管理，制定并贯彻当期营销推售。

　2、每月货量组织，价格制定及销售、推广审核及上报。

　3、各类销售报表的制定和提交审核。

　4、与设计、工程、财务部协作，进行项目产品规划、装修标准制定及调整、签约管理及跟踪、商业销售及租赁等相关事宜的处理及跟踪。

　5、月度投放的审定：各种媒体的甄选及投放，投放媒介效果评估，各种媒体活动的组织，媒体奖项的评选。

　6、组织广告平面设计制作，完成硬广、软文新闻的撰写及发布，现场物料的制作，广告包装。

　7、组织并实施项目各种公关活动及公关活动的新闻媒体炒作。

　8、实时把握项目实际情况，向领导及时反馈现场信息，协助制定销售策略，并推进销售策略贯彻执行。

　9、销售管理制度制定，销售价格、促销政策的制定，销售人员的管理及激励、确保完成项目下达当期销售指标。

　10、定期对现场销售人员进行销售培训考核及指引，定期与项目所有人员召开例会总结项目问题并解决，提出销售建议等。

　11、负责监督项目人员工作的执行情况；以及接待中心的日常监督管理工作（售楼处、样板间及看房通道）：售楼处、样板间软硬装修配饰，现场广告包装、销售物料制作、保安保洁管理。组织协调工程、物业，维护销售现场环境。

　12、与客服部协作，及时处理问题客户的投诉；负责督导销售人员售后服务工作，自觉维护公司形象及信誉；

　13、负责本项目人员的日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议；

　14、负责本项目办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核；

　15、定期组织项目人员考察竞品项目及知名楼盘，并督促项目人员完成考察报告及时在部门内分享；

　16、完成各级领导交代的其他工作内容。

　（二）策划岗位职责：

　1、协助项目经理跟进项目相关策划工作（包括项目阶段性的推广工作和主题创意、销售活动的组织与执行、设计方案跟进、现场包装、销售资料制作等工作）；

　2、参与园林、建筑、设计公司洽谈有关方案并具体跟进；

　3、负责项目阶段性的推广工作和主题创意；

　4、负责销售中心、样板房及园林展示区的软装方案实施、报告申请及请款等事项；

　5、负责销售中心、巡展场地的包装方案并具体制作跟进；

　6、及时向上级汇报有关项目的销售情况，下月销售及项目存在的问题的解决方案；

　7、每月负责项目相关数据的统计与上报、文件资料的存放与更新；

　8、跟进项目的出街资料的审核及汇签工作（装修标准、签约图、交楼时间等）；

　9、制定每月促销、预算及媒介安排，每周跟进平面广告的定稿及确定户外广告、电视、广播等制作；

　10、负责协助制定销售资料（价目表、付款方式、装修标准、促销）；

　11、负责跟进项目的有关文件、款项等申请（招标书、合同盖章、款项申请）及报销；

　12、负责各媒体投放文字的审核及内容的更新；

　13、负责收集记录项目各阶段发展历程的及；

　14、加强与广告设计公司与代理公司的配合与协调工作；

　15、负责广告公司与代理公司企划文案的指导、审核等相关工作；

　16、负责项目促销活动的策划与组织实施，并做好媒体广告宣传及事后总结报告；

　17、完成各级领导交代的其他工作内容。

　（三）销售经理岗位职责：

　1、负责现场销售人员的管理并能调动销售人员工作积极性。每月做好销售人员工作表现评核表及业绩排行榜，并递交所属项目经理审核，对表现欠佳的销售人员进行指引及处理，并保证公平对待；

　2、协助置业顾问与客户谈判，处理临时问题；

　3、清晰了解现场施工情况、工程进度、小区环境等，对存在问题及时与物业公司及工程管理公司协调处理并反映给所属项目经理；

　4、必须每天做好审核销控的准确性及报数的工作，并定期与签约人员核对销控；

　5、通过每日早晚会及时传达公司的最新指示，每周与销售人员开会总结当周销售情况：各单位的销售走势、均价的变化、下周销售；

　6、负责销售现场日常管理工作，参与并制定现场销售的工作流程和标准；督促置业顾问定期回访客户，收集客户对项目的质疑及建议，定期总结成文字上报，以完善销售策略，并及时改进项目销售工作中出现的不足；

　7、负责销售人员考勤统计及排班倒休；

　8、制定每周展销会报表（包括每周成交及报广图表分析、每周成交客户统计表、电话统计表、来访统计表、销售套数、面积、均价图表、销售人员业绩排行榜），以及每月销售月报表（包括销售套数、面积、均价统计图表，成交电访业绩统计）；

　9、与财务部做好交单工作及核对每月销售总金额、挞/退定名单；

　10、负责培训及市场调研，收集竞品信息并进行分析、评估，提交市场调研报告；

　11、做好项目解释、客户投诉等工作；

　12、负责楼盘所有文具的领取、派发及回收，每月统计楼盘下月所需文具数量，制定文具申领预算递交至负责人进行汇总及签批；

　13、完成各级领导交代的其他工作。

　（四）置业顾问岗位职责：

　1、必须服从主管领导的工作安排；

　2、完成销售经理下达的销售任务；

　3、尽心尽职，完成公司或销售部布置的各项工作；

　4、能够独立、熟练地完成客户的接待、下定、签约等一系列服务工作，对下定客户按照要求及时督促其完成签约、交付房款、以及办理手续等签约步骤；

　5、认真如实填写来访、来电登记表；

　6、认真接待每一位客户，做好个人数据，整理并做好当日小结；

　7、认真收集市场信息并及时回馈；

　8、要有成本意识，学会守价，以维护公司的利益作为首要职责；

　9、节约公司每项花费，并爱护公司财产；

　10、视跟进客户的情况及时更新调整，针对困难客户要与销售主管协商对策；

　11、完成来访客户量定额和达到洽谈时间的要求；

　12、保证经手的销售合同的准确性和有效性；

　13、对周边竞争项目的物业条件和销售进度要做到充分了解；

　14、上报每日各种工作报表。

房地产销售部岗位职责9

　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售，同时制定本组每月销售，掌握销售进度。

　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

　4、主持周会和每日例会。

　5、每日确认各业务员当日业绩。

　6、根据销售，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

　7、销售现场日常管理工作。

　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

　12、负责对销售代表的日常管理。

　13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

　14、协助本组销售

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房地产渠道专员的职责有哪些

房地产试用期工作总结范文5篇

　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我为大家整理的房地产试用期工作总结范文5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产试用期工作总结范文5篇1

　作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施、

　1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题、xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进、xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进、xxx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进、

　2、其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售、收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类、

　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人的，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献、参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销、

　4、与策划公司对接，对其提交的根据实际情况提出修改供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、

　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作、参加了x月份的“房展会”，“xx园xx看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动、

　6、根据实际情况，对重要问题多想，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作、

　7、参加每周销售部主管例会，将周整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态、从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

　8、指导各销售点做好每个月的互访和每季度的报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向、收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、

　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法、协助其他同事接待办理产权证的客户等、

　10、处理销售部有关方面的事务等、

　近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平、但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练、

　因此，在新的工作阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献、

房地产试用期工作总结范文5篇2

　我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟、在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成、我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望、在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军、现将本人试用期的工作期间做如下总结：

一、工作方面

　我于20xx年x月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标、在受国家政策影响、市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场、

　我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛，让大家在的同时领略团队而合作的重要性、本人认为竞技比赛的积极意义在于：

　1、通过实践体现团队的能力

　2、锻炼战略、战术性思考

　3、放松身心，缓解工作的压力

　4、让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的了解自己的同事

　5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识

　6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力

　7、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围；树立互相配合，互相支持的团队精神和意识

二、个人对的认知

　xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，内涵深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则、我坚信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希望的企业、

　总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力、

房地产试用期工作总结范文5篇3

　首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台、自加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战、

　物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道、作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德、物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，共产主义思想的实验园、是做服务行业从业者所从事的理想职业、他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外、节日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位、

　 在三个月任职期间，作了如下工作：

　1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有有步骤落实各项工作目标；

　2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍；

　3、完成了业主恳谈会、联谊、和节到业主家访问等活动、使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到一定改善；

　4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中、

　今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平；

　遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意、最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值、更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工、

房地产试用期工作总结范文5篇4

　上半年已经过去，新的挑战又在眼前、在上半年里，有压力也有挑战、年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的、客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩、在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作：

　一、

　1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心意、得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果、

　2、了解客户需求、第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间、

　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言、

　4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，无穷无尽、

　5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户、多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度、

　6、团结、协作，好的团队所必需的、

二、需要改进之处

　1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对、其实，对于这种客户可能用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任、

　2、对客户关切不够、有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权、所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的.问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率、

　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万、在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场、

　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单、

房地产试用期工作总结范文5篇5

　三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声、在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会、在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助、在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己，把工作做好做细、每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同、所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作、虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免下次再犯、所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好自己的本职工作、对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中、这是作为一个员工基本的原则、团队精神是每个公司都倡导的美德、我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的、没有各个部门和各位同事的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益会受损、这样对公司和个人都无益处、

　记得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆、在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必须封闭施工的难题、在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距、在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次部门经理和公司高层，以求方案、经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图、在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，避免再犯、

　在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果、在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议用钢板桩护壁，以此避免道路的塌方、在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔、在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意用自拌混凝土进行浇捣，而用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号、在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求、为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障、在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成、

　在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：

　一、详细做好以后的工作，继续加强对公司各种、ISO9001质量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到项目管理中来、

　二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好、在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”、

　三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作、

　总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你、领导常宣导大家要做到：认真做好自已的本职工作、这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升、

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房地产尾盘去化策略

我们经常可以在各个招聘现场、招聘网站上看到房地产招收渠道专员的信息，通常招聘信息中提到的岗位薪资都很高，因此吸引了不少求职的，很多求职者很好奇，其岗位薪资这么高，房地产渠道专员是做什么的呢?接下来小编就简单的给大家介绍 一下房地产渠道专员的职责。

1、 房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

2、 房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、 如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项。

小编总结：关于房地产渠道专员的职责有哪些，小编就简单的给大家接受到这里了。希望通过阅读本文之后，大家能够对于房地产渠道主要的工作职责有所了解。如果我们想要应聘房地产渠道专员，大家需要具备良好的营销和服务意识，具有较强的沟通能力。

房地产渠道专员说白了是做什么的 房地产渠道专员是什么意思

快速清除尾盘可以看做操盘的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。虽然很多地产销售早已看出通过营销前置，把尾盘的问题在强销期提前完成的解决方法，但还是有不少项目基于各种原因把部分房源剩下了，成了开发商的“心病，今天给大家总结一些尾盘去化的策略，希望能够帮助你们快速去化，回笼资金

1、降低门槛，锁定客户！

首付分期，拉长付款周期，提前锁定客户。

草签认购协议，允许内部更名。

收小定、诚意金、意向金，避免客户流失。

2、调价促销，抢收业绩！

一口价：总裁/总经理特批，但必须限量。

特定库存房源（如商铺、车位、尾盘房源）特价清货。

房源优惠包装：感恩季“一口价”、“团购”、“秒杀”、“闪购”“神券”等房源；

组合优惠包装：感恩季享“房源+车位”、“房源+物业费”、“购房+装修/家电大礼包”、“购房+旅游”优惠等；

补贴优惠包装：感恩季享装修补贴、契税补贴、月供补贴等；

利用节日效应：如“双11”、“双12”，元旦、春节、中秋、端午，找个由头都可以促销；

树立价格标杆，有拉有降。销售商铺的时候，尤其有效。

员工房，推荐优惠；很多公司都指定员工房销售指标，纳入绩效考核，全员营销。

3、促销政策的注意事项

所有政策必须限时、限量、限额度。

实行弹性议价机制，保持价格的灵活性，授权一线，确保成交。在市场下行期间，尤为必要。

政策的分级管控、审批和释放。不可以把所有权限全放给一线销售员，营销负责人，项目/城市总等，可以分级授权。但不宜级别过多，一般营销总和项目/城市总即可。

4、团队调整，提升战力

分析原来团队的能力和士气，人员配置是否足够，能级是否满足指标要求。

组建飞虎队、特种部队。从集团层面抽调精兵强将，哪里需要哪里支援。

增加精兵强将，跨项目支援，重点突击某项目，如恒大、碧桂园经常这样干。

定向挖人：尤其带的资深销售，具有本地营销骨干。相比于项目整体而言，人力的费用是有限的。不舍得投入小钱，也换不来大收益。

5、拓展渠道，增加客户！

刺激分销：战略合作，召开分销启动大会，声势造起来，人气旺起来，销售动起来。

按客户地图，划分战区，专人负责。

渠道人海战术，密集加人。尤其在三四五线城市，非常有效。

区域客户开拓，组织地推，挖地三尺找客户。

单位团购上门推荐，找工会或者办公室主任，在食堂展销，派送小礼品。

派单、巡展、路演，区域渗透，比较常规，但效果差异很大，关键在执行落地。

关键人转介：快速兑现部分费用，提前垫佣，会有很好的效果。

全员营销，全员摊派卖房指标，很多大公司已经实行。

拓展中介，关键在于自身的整合能力强不强。不然只能依靠分销公司去整合。

上门签约，变被动等待为主动出击。

6、加大激励，增强动力！

佣金调整，加大力度。阶段性调整。

团队分组PK机制，对赌机制，激发士气。

单项奖励，针对重难点房源。

现金激励，实时打鸡血。这个屡试不爽，效果非常好。

套数累加奖励，马拉松长跑比赛。

现杀奖励，在重要时刻可以用，如开盘当天，或者月末、岁末最后一天冲指标。

职务升迁，升职加薪，火线提拔。

体罚或罚款，如俯卧撑、跑步等，但不宜有侮辱人格的行为。

团建活动，凝聚团队力量，喝顿酒，啥都有！

7、增加投入，提升产品力

增加样板房：尤其针对一些去化较慢的户型，可以通过样板房展示方式促进销售。

增加道具：在销售案场针对客户的疑虑，可以增设一些道具展板。如项目周边土拍的价格情况，客户认可本项目的10大理由等。尤其是一些投资型小户型，帮客户算算租金和房价增长的收益，也是促进销售的好办法。

送装修礼包：常见于送软装等做法。

交付现场包装：让客户全程享受作为业主的尊贵，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心态沟通解决。好的口碑，会带来更多销售

现在有一个工作叫做房地产渠道专员，这个职位现在很是受欢迎，这让不少人感到很疑惑，不知道这个职位是做什么的，有什么作用？接下来，我就和大家来具体的介绍下房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员是什么意思？

这几年的房地产发展是越来越好，很多人会选择做和房地产有关的工作，这样有利于自己的收入。现在有一个工作叫做房地产渠道专员，这个职位现在很是受欢迎，这让不少人感到很疑惑，不知道这个职位是做什么的，有什么作用？接下来，我就和大家来具体的介绍下房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员是什么意思？

房地产渠道专员说白了是做什么的

房产渠道主要工作内容，是拿代理商给的楼盘。下发到其他中介公司。让其销售。自身也要深入了解楼盘信息。再给销售做培训工作。自己手里有客户也可以直销。。我看了那两个人的回答。是不懂渠道专员的。他们说的应该是中介公司里的销售。我是在做房产渠道的，这个工作相对来说比较辛苦一点。要经常跑，经常出差。但是业绩要比销售好做。因为范围广。没有局限。

房地产渠道专员是什么意思

1、房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

2、房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项。

房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产渠道专员说的通俗一点就是开发新客户，专门找一些人来买房，现在房地产渠道专员很是受欢迎。房地产渠道专员是什么意思？房地产渠道专员未来会更热门，如果大家想要做房地产渠道专员，那就要具备良好的营销以及服务意识，有很好的沟通能力，这样才能做好这个工作。