广告策划案_广告策划案例分析

1.广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）

2.广告策划方案怎么写

3.广告策划方案怎么做

4.广告公司策划方案

5.如何做好一份广告策划

6.广告策划书怎么写

有趣的广告方案范文

　广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。下面,我给大家介绍一下关于广告 策划方案 范文 5篇,欢迎大家阅读.

　广告方案1

　活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益 文化 、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展 公益广告 类型公益活动。

　活动目的：为了加强和改进大学生思想 政治 教育 ，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

　活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

　活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。

　具体策划：

　1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如?防 艾滋病 ?、?学雷锋?、?节约型社会?，等 热点 问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

　2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

　3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

　4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。

　此活动过程由院青协策划、组织、挑选。

　组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。

　广告方案2

　一、前言

　本公司代理广告某某某某产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　本公司代理洗发水广告，第一年(2005)年的广告重点是放在该产品的某某某某上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获某某某某主办的广告金桥奖?最佳创意奖?第二名。第二年(2006)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的某某某某为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是?对付某某某要选择好的某某某某?，教育消费者正确选择某某某某的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获某某某某主办的广告最佳创意?优胜奖?。

　然而，根据分析，某某产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2005及2006年广告投资重点上，并以某某产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年某某某产品广告企划案，尚且不吝斧正。

　二、广告商品

　某某某某某公司某某某某产品

　三、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、衔接05\06年广告

　4、传播影响程度：不知名?知名?了解?信服?行动

　四、广告期间

　20某某年6月20某某年6月

　五、广告区域

　全国各地区(以城市为主)

　六、广告对象

　所有居民用户

　七、策划构思

　(一)市场大小的变化情况的两种：

　A：量的变化随着人口的 自然 增减而变化。

　B：质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

　(三)使用及购买频度的增加

　就某某某产品而言，因系属某某生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故?新市场之开发?甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　在?使用及购买频度的增加方面?亦因某某产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有?旧市场占有率的提升?一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　1、促使消费者指名购买某某产品

　2、促使产品店老板主动推荐某某产品

　八、广告策略

　针对消费者方面?

　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　3、制作小型月历卡片，于 元旦 前散发赠送各界人士利用，譬如置于某某店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　九、广告主题表现及媒体运用

　(一)卡片及 广告牌 的广告内容

　宣传 口号 (某某某某某某某某某某某某某某某某某)。

　在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　(二)电视广告策划

　在电视台的黄金时间播出：

　画面：设计动画和台词(某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某)

　(三)广播台

　广播内容就是介绍某某产品，例如请嘉宾，做一个某某专访。

　广告方案3

　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以?爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾?为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

　一、活动目的

　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

　2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

　3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

　二、活动分析

　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。

　三、活动的可行性

　1、大多 数学 生在周末为了放松回到市中心逛街或 购物 ，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

　2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。

　3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

　5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。

　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

　广告方案4

　一、我国 化妆 品产业的现状：

　随着我国人民生活水平的提高，人们对 化妆品 的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20某某年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人 护理 连锁商店和私营批发公司。

　二、国产化妆品的 国际 竞争力分析：

　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

　中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　国产化妆品的主要劣势是：

　1.规模小，质量难以保证：

　化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的 管理体制 ，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的?瓶颈?。

　2.品牌知名度低：

　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好， 科技 含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的 历史 ，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的 经验 ，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和 企业文化 沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

　在产品的成本等方面占有一定的优势：

　1.成本价格：

　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项?进入费用?等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

　2.消费者偏好：

　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

　三、我们的市场战略目标：

　我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应取积极的对策，迎接挑战。

　1.进行正确的市场定位：

　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是 时尚 青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　2.注重品牌宣传：

　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　3.提高科技水平：

　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的?瓶颈?。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

　4.转变经营观念：

　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了取柜台销售的销售方式外，还应取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络及固定的消费群体与一些专业 美容 院的场地、网络、技术三大进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院?打工?，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　四、媒介策略：

　(一)广告目标

　1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

　2、扩大?诗雪百慕?和?碧妮?的品牌的知名度与美誉度。

　3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

　(二)广告市场：全国

　(三)广告目标群

　五、媒介目标：

　1、在目标群和潜在的目标中迅速建立?诗雪?、?百慕?和?碧妮?的系列产品亲和力与知名度。

　2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

　3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

　广告方案5

　一 前言

　本公司为该公司的市场行销及广告策略等做积极的策划, 在广告上除了力求表现外,更与多家出租车公司进行紧密合作形成战略联营，时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售.

　二 广告目的

　1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接 5.1,10.1等期间促销活动4、传播影响程度:从不知名?知名?了解?信服?行动，广告期间 20某某 年1月20某某 年6月广告区域松原地区 (以市区为主) ，广告对象以市区居民用户为主逐步深入到县、乡、镇、村。

　一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化随着人口的自然增减而变化. B:质的变化随着社会形态(如农业进入工业区) 、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.

　二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它商场的市场

　三)使用及购买频度的增加 就

　2、促使家电老板主动推荐

　1)、针对各阶层消费者,运用不同推广做有效的诉求.

　2)、制作 STICKER 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随 地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体研究监测之不足,并具有公益及 PR 作用.

　3)、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.

　4、 除正式大篇幅的广告外, 在报纸杂志上另可用游击式的策略, 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果

　6、商城大屏幕宣传,通过进入购物商城中心的大屏进行宣传

　三 外展点渠道

　电视广告优缺点

　优点：

　电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。

　穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的?强制性?，因而穿透力强，到达率高。

　与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

　缺点：

　但是电视广告信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。

　受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。

　费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长;二是播放费用高。

　出租车广告优势：

　针对出租车广告推广优势我们总结出以下几点：

　一、关于推广力度

　1、在车水马龙的大街上,出租车随处可见，这样大大促销了广告的知名度，极大的缩小了开销成本

　2、我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对?华生电器?认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天街上人数多达几万人，而且它的发光性与流动性结合，主动吸引眼球，变被动看为主动看，我们在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我公司产品的了解认知，以此达到?华生电器?的宣传作用，来促进产品销售。

　二、针对消费人群广泛

　1、出租车推广能够带动不同的消费人群，

　1、追求时髦的年轻消费人群，他们穿着年轻时尚，即使再冷的天也不会因为御寒而多穿衣服，他们个性足，没有生活压力，时刻在为表现自己寻找机会，他们特点：出门打车从来不会考虑钱的问题。

　2、中年消费人群，他们有固定的存款和固定的收入，生活基本没有压力，孩子应该在念初中或大学的年龄，或者孩子刚刚参加工作不稳定收入较低，有时候甚至是在钱上帮助孩子的现象，他们的个性是对生活很现实，不会因为一时的冲动 决定 自己的行动，但是他们会真正需要的产品而花钱，会为自己孩子的需要而购买，自己怎么样都可以，孩子绝对是要最好的。

　3、个企老板，这种人收入较高，但是暂时还没有能力买车，他们的公司刚刚成立，大多数关系业务都需要自己来处理，经常出门，交通工具就是出租车，因此会带动此消费人群对我司产品多多的了解。

　我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对?华生电器?认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天承载人数多达几万人，我们只要在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我司产品的了解认知，以此达到?华生电器?的宣传作用，来促进产品销售。

　以上是本公司对?华生广告?做的宣传策划，本次方案不足之处敬请领导多提宝贵 意见 ，谢谢。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）

相信大家在一次广告活动前，都是需要准备一份完整的活动 策划方案 的，那么是不是一写起来就很是头疼了。下面是我为大家整理的2022年广告活动策划方案三篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

? 2022年广告活动策划方案一

?一、广告目标

?（一）俱乐部提出的目标：

?本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

?（二）预测可达到的目标：

?1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

?2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

?（三）本次广告活动目标：

?1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

?2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

?3、会员发展规模达到500人。

?二、目标市场定位策略

?在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

?（一）人群定位：

?第一目标消费人群：在校大学生。

?第二目标消费人群：已工作的年轻人

?这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

?（二）区域定位：

?主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

?其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

?三、俱乐部定位策略

?根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

?（一）产品定位

?俱乐部经营范围：

?1、组团活动：

?另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

?其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

?调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

?综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

?2、户外用品零售、出租：

?调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

?针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

?（二）价格定位

?鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

?（三）俱乐部形象定位

?1、XXXX名称诠释：

?XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

?红色象征年轻、、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

?2、俱乐部个性形象定位：

?年轻活跃

?3、俱乐部品质定位：

?自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

?4、俱乐部核心广告语：Try my best！

?5、俱乐部核心理念诠释：

?XXXX try best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

?四、广告诉求策略

?（一）广告诉求对象

?（二）诉求重点：Try my best！

?通过展现俱乐部、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

?（三）诉求方法

?针对广告诉求对象的特点，广告用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

?五、广告表现策略

?（一）广告主题

?根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best！

?通过展现XXXX户外运动俱乐部、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！的核心理念。

?（二）广告创意策略

?从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

?（三）广告表现要求

?风格：COOL运动活力四射迸发

?基调：刺激浪漫

?色调：亮丽跳跃

?六、广告媒介策略

?（一）广告媒介总体策略

?从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

?（二）广告投放区域选择

?根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

?（三）媒介选择

?根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

?电视媒介：杭州有线电视台

?报纸媒介：青年时报

?路牌、候车亭：文一路、教工路

?海报、传单：各大高校信息栏

?（四）媒介组合

?以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

?（五）发布频率

?XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

? 2022年广告活动策划方案二

?一、活动主题：

?绿色清新，自然健康。

?二、活动目的：

?1、茶饮料市场产品同质化现象严重，需要加强统一绿茶产品的宣传力度，树立消费者对统一的品牌忠诚度和美誉度。

?2、提升统一绿茶在高校茶饮料市场的占有率和销量，提高消费者对产品的接触率。

?3、在大学生这一消费目标人群中，突出统一绿茶自然健康的特色，倡导健康饮茶的思想观念。

?三、活动流程：

?1、造势（预热阶段—5天）：

?在校园张贴统一绿茶海报（超市、零售店、食堂餐桌）、统一绿茶赞助校园活动的横幅、大型活动支撑伞架、赞助校园篮球赛、表彰大会等活动的饮料，以及发放宣传单。

?2、活动（执行阶段—10天系列活动）：

?活动一：义卖活动

?与学院志愿者协会，爱尚环保协会等社团合作，取组合销售、多买多送、以及达到数量兑换饮料的形式，义卖所得资金用于开展校园活动，不仅能够让更多的大学生积极参与活动中去，更加深化了该品牌的认知度和忠诚度，拉开了“统一绿茶”健康环保校园行系列活动的序幕。

?活动二：环保箱校园推广

?在校园内设立新颖、独特的统一绿茶饮料瓶造型环保箱，回收瓶子，将作为后期开展活动饮料瓶创意设计大赛的材料，同时也起到了绿色环保的作用，倡导健康环保的理念。

?活动三：“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛

?利用回收的饮料瓶作为材料举办创意设计大赛，设计制—作—工—艺品，变废为宝，宣传环保。前来参加活动的选手都有相应的礼品赠送，优秀作品将有机会参加统一企业主板的“统一绿茶”亲近自然之旅的活动，增强大学生参与活动的积极性和兴趣度。

?活动四：“茶姑娘”现场Show

?以推介会的形式在现场用“茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答的方式介绍统一纯茶用有机栽培原料的特点，并且现场对购买统一绿茶2瓶送“茶树苗”一颗，目的在于对有机纯茶、健康好茶展开推广。

?活动五：“统一绿茶”校园形象大使选拔大赛

?在统一绿茶开展活动的高校中选拔统一绿茶校园形象大使，作为其校园形象代言人，参与统一绿茶校园广告宣传片的拍摄。

?活动六：“统一绿茶”亲近自然之旅

?统一企业在高校中挑选为本次活动作出贡献的大学生，以及饮料瓶创意设计大赛获奖者、校园形象大使一起参加由统一企业主办的“统一绿茶”亲近自然之旅。

?四、费用预算：

?1、海报宣传单类：2000元

?2、横幅：800元

?3、伞架：500元

?4、“亲近自然之旅”：10000元

?5、其他费用：6700元

?合计：20000元

? 2022年广告活动策划方案三

?一、宣传日活动的主题

?根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚药品、医疗器械、保健食品广告，

?广告活动策划方案

?二、宣传日活动的意义

?举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量，使违法虚发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚广告提供发布的载体。

?三、宣传日活动实施方案

?(一)宣传日活动的开展范围。

?20xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。

?各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。

?所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。

?(二)宣传日活动的组织安排。

?湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责，药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。

?(三)宣传日活动的日程安排。

?10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监督管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

广告策划方案怎么写

?策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写广告的策划书呢？下面的内容是我为大家整理的“广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）”，希望能为您提供更多的参考。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇一)

?一、概述

?这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

?1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。

?2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

?3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

?4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

?5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

?6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

?广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

?二、市场情况分析

?当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

?广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

?不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

?三、广告业务操作流程

?1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。

?2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、设计等细节。

?3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。

?4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。

?5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。

?6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。

?7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。

?8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。

?9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

?四、广告业务分工

?1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。

?2、策划：负责整体方案的规划及报价。

?3、文案：撰写文字内容。

?4、设计：根据文字内容配上合适的。

?5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。

?6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

?注：以上分工可兼项。

?五、人员情况分析

?1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。

?2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。

?3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

?4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的，固定1人。

?5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。

?6、财务：会计1人，可请兼职。

?7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。

?综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

?六、场地情况分析

?1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。

?2、位置：在交通比较便捷的地段。

?七、办公用具情况分析

?1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）

?2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。

?3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。

?4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。

?5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。

?6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。

?7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

?八、业务情况分析

?1、目标：

?1）各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。

?2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。

?3）承接画册、文件整理等。

?4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。

?5）其他制作类项目，以及媒体代理等（、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。

?2、方法：

?1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。

?2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。

?3）必要的时候可以刊登一些广告。

?4）通过网络发布相关信息。

?九、报价系统分析

?1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。

?2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。

?3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

?十、投资金额分析（以3个月为周期）

?1、场地租金10000元

?2、办公用品3000元

?3、电脑2台7000元

?4、打印机1台800元

?5、扫描仪1台600元

?6、传真机1台1000元

?7、电话1台800元（含宽带）

?8、注册费3000元

?9、其他用品20xx元

?10、流动资金40000元

?11、合计68200元

?十一、工作开展步骤

?1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）

?2、公司注册：（10天）

?3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

?4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

?5、业务开展：

?注：以上工作可同步进行。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇二)

?一、公司的宣传推广

?作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

?1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

?2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

?3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

?4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

?5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

?6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

?7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

?8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

?9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

?二、公司内部的运作流程

?1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

?（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

?（2）创意

?（3）制作广告

?（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

?（5）媒体购买

?2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

?（1）广告主委托广告代理公司制订广告

?（2）广告代理公司按其需求制作广告

?（3）通过媒体传达给消费者

?（4）使消费者购买或形成某种认知

?3、广告公司的服务流程：

?（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

?（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

?（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内。

?（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行、进度表和广告预算。

?广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

?审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

?（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关，并征得广告客户的同意。提案可分为年度或单一活动。

?广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

?广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

?（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

?广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇三)

?前言

?随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

?公司描述

?(一)公司名称

?超伟广告设计有限公司

?(二)公司性质

?主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

?(三)公司宗旨

?主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

?(四)公司目标

?成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

?(五)创业理念

?超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

?我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

?(六)公司服务

?1、专业化的广告耗材销售服务

?（1）为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

?（2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

?（3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

?2、个性化的业务服务

?（1）成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

?（2）为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

?（3）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

?4、其他

?用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

?(一)市场描述

?广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

?中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

?绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

?(二)目标市场

?主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

?(三)建设进度

?超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

?公司经营

?(一)公司业务

?初期的业务内容大体分为：

?1、主要针对各广告公司的耗材销售。

?2、进行简单的打字复印。

?成熟期后的业务还要包括：

?1、开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

?2、公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

?(二)经营策略

?1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

?2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

?3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

?4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

?5、把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

?(三)成本核算

?1、俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

?(四)经营障碍

?1、资金不足导致公司基础建设落后。

?2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

?3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

?4、知名度不高。

广告策划方案怎么做

一,营销环境分析

1,企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a,总体的经济形势

b,总体的消费态势

c,产业的发展政策

(2)市场的政治,法律背景

a,是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b,是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b,这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

,市场营销环境中的微观制约因素

a,企业的供应商与企业的关系

b,产品的营销中间商与企业的关系

3,市场概况

(1)市场的规模

a,当前市场的销售额

b,市场可能容纳的最大销售额

c,消费者总量

d,消费者总的购买量

e,以上几个要素在过去一个时期中的变化

f,未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a,当前市场上主要产品的品牌

b,各品牌所占据的市场份额

c,市场上居于主要地位的品牌

d,与本品牌构成竞争的品牌是什么

e,未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a,市场有无季节性

b,有无暂时性

c,有无其他突出的特点

4,营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二,消费者分析

1,消费者的总体消费态势

a,现有的消费时尚

b,各种消费者消费本类产品的特性

2,现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a,现有消费者的总量

b,现有消费者的年龄

c,现有消费者的职业

d,现有消费者的收入

e,现有消费者的受教育程度

f,现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a,购买的动机

b,购买的时间

c,购买的频率

d,购买的数量

e,购买的地点

(3)现在消费者的态度

a,对产品的喜爱程度

b,对本品牌的偏好程度

c,对本品牌的认知程度

d,对本品牌的指名购买程度

e,使用后的满足程度

f,未满足的需求

3,潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

e,受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为

a,现在购买哪些品牌的产品

b,对这些产品的态度如何

c,有无新的购买

d,有无可能改变购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a,潜在消费者对本品牌的态度如何

b,潜在消费者需求的满足程式如何

4,消费者分析的总结

(1)现有消费者

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,重要问题

(2)潜在消费者

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题

(3)目标消费者

a,目标消费群体的特性

b,目标消费群体的共同需求

c,如何满足他们的需求

三,产品分析

1,产品特性分析

(1)产品的性能

a,产品的性能有哪些

b,产品最突出的性能是什么

c,产品最适合消费者需求的性能是什么

d,产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a,产品是否属于高质量的产品

b,消费者对产品质量的满意程度如何

c,产品的质量能继续保持吗

d,产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a,产品价格在同类产品中居于什么档次

b,产品的价格与产品质量的配合程度如何

c,消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质

a,产品的主要原料是什么

b,产品在材质上有无特别之处

c,消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a,产品通过什么样的工艺生产

b,在生产工艺上有无特别之处

c,消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a,产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

b,产品在外观和包装上有没有缺欠

c,外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d,外观和包装对消费者是否具有吸引力

e,消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比较

a,在性能上有什么优势,有什么不足

b,在质量上有什么优势,有什么不足

c,在价格上有什么优势,有什么不足

d,在材质上有什么优势,有什么不足

e,在工艺上有什么优势,有什么不足

f,在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

2,产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3,产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a,企业对产品形象有没有考虑

b,企业为产品设计的形象怎么样

c,企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d,企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a,消费者认为产品形象怎么样

b,消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c,消费者对产品形象的预期怎么样

d,产品形象在消费者认知方面有没有问题

4,产品定位分析

(1)产品的预期定位

a,企业对产品定位有没有设想

b,企业对产品的设想怎么样

c,企业对产品的定位有没有不合理之处

d,企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a,消费者认知的产品定位怎么样

b,消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c,消费者对产品定位的预期怎么样

d,产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a,产品的定位是否达到了预期的效果

b,产品定位在营销中是否有困难

5,产品分析总结

(1)产品特性

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(2)产品的生命周期

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(3)产品的形象

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(4)产品定位

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

四,企业和竞争对手的竞争状况分析

1,企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的和目标

2,企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的基本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3,企业与竞争对手的比较

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五,企业与竞争对手的广告分析

1,企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)开展的时间

(2)开展的目的

(3)投入的费用

(4)主要内容

2,企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3,企业和竞争对手的产品定位策略

4,企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求方法如何

5,企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告创意如何,有什么优势,有什么不足

6,企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足

7,广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

第二部分:广告策略

一,广告的目标

1,企业提出的目标

2,根据市场情况可以达到的目标

3,广告目标的表达

二,目标市场策略

1,企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a,市场的特性

b,市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

d,重新进行目标市场策略决策的必要性

2,市场细分

(1)市场细分的标准

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3,企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三,产品定位策略

1,对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2,产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a,从消费者需求的角度

b,从产品竞争的角度

c,从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四,广告诉求策略

1,广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2,广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3,诉求方法策略

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据

五,广告表现策略

1,广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2,广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的说明

3,广告表现的其他内容

(1)广告表现的风格

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六,广告媒介策略

1,对媒介策略的总体表述

2,媒介的地域

3,媒介的类型

4,媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5,媒介组合策略

6,广告发布时机策略

7,广告发布频率策略

第三部分:广告

一,广告目标

二,广告时间

1,在各目标市场的开始时间

2,广告活动的结束时间

3,广告活动的持续时间

三,广告的目标市场

四,广告的诉求对象

五,广告的诉求重点

六,广告表现

1,广告的主题

2,广告的创意

3,各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4,各媒介广告的规格

5,各媒介广告的制作要求

七,广告发布

1,广告发布的媒介

2,各媒介的广告规格

3,广告媒介发布排期表

八,其他活动

1,促销活动

2,公共关系活动

3,其他活动

九,广告费用预算

1,广告的策划创意费用

2,广告设计费用

3,广告制作费用

4,广告媒介费用

5,其他活动所需要的费用

6,机动费用

7,费用总额

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一,广告效果的预测

1,广告主题测试

2,广告创意测试

3,广告文案测试

4,广告作品测试

二,广告效果的监控

1,广告媒介发布的监控

2,广告效果的测定

广告公司策划方案

分享一下广告策划方案怎么做，希望对从业者有所帮助。

做广告策划方案需要：专业的知识。不管是做广告策划方案还是做其他的工作内容，都离不开专业的知识，拥有专业的知识，会让自己知道该怎么去着手，怎么结合市场和客户的需求来开展更多的、设计更多内容。

做广告策划方案需要：从需求方出发，要做广告策划方案，还需要从需求方出发，也就是说给什么样的客户做广告策划方案，他们有什么样的目标，需要达成什么样的效果，受众群体是什么样的人群等。

做广告策划方案需要：从产品和服务出发。做广告策划方案，还需要从产品和服务内容出发，让自己有一个清晰的思路，知道该怎么去设计自己的策划方案，具体突出的是产品还是服务，具体的展现内容包括什么等等。

做广告策划方案需要：团队合作。一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，要做广告策划方案，还需要团队合作，集思广益，这样大家一起策划，效果更好。还可以站在不同的角度去分析，这样会让自己获得更多的价值。

做广告策划方案需要：收集数据，做好调研。根据市场消费者的需求来设计自己的广告策划方案，会起到更多的作用。数据会说话，调研会给我们很多的结论，要设计一个优秀的广告策划方案，还是需要有充足的数据和充分的调研。

做广告策划方案需要：做到认真和用心，注重细节。做广告策划方案的时候，还需要有足够的认真和用心，做好每一处细节。这样会让消费者看到企业更多的品质和价值，注重口碑和形象，是广告策划方案的一个重要部分。

做广告策划方案需要：设计推广和宣传的渠道及方式。做广告策划方案，要设计到后续的推广和宣传。酒香也怕巷子深，所以这一点也在广告策划方案里面，是不可缺少的一部分。

如何做好一份广告策划

　 广告公司策划方案 （一）

　一、期限

　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

　二、目标

　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　三、目的

　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　四、对象

　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　（二）诉求重点：

　1.性能诉求：

　真正世界第一！

　x家电！

　2.s.p.诉求：

　买x产品，现在买！

　赶上年货接力大搬家！

　五、广告表现

　（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　六、举办“经销商说明会”

　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　七、广告活动内容

　（一）活动预定进度表

　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　（二）活动地区

　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　（三）活动奖额

　1.“接力大搬家”奖额

　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　表5-4“接力大搬家”奖地域分布

　区别 次别

　a地 b地 c地

　首次抽奖 100名 70名 70名

　二次抽奖 100名 80名80名

　合计200名150名150名

　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　2.“猜猜看”活动奖额

　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭一套，超抽签决定。

　（四）活动内容说明

　1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　 广告公司策划方案 （二）

　一、活动时间：5月8日

　二、活动地点：武夷山

　三、活动人数：业务部全体成员

　四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的'精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

　五、活动过程：

　1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

　2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

　3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

　4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

　5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

　6、休息。建议休息半小时后开展活动。

　7、开展性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

　（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

　（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

　（3）成语接龙。

　（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

　（5）给出几个成语编故事。

　（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

　（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

　（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

　8、午餐。用时五十分钟。

　9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

　10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

　11、全体拍照留念。

　12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

　13、回校。（用时一小时，到达b楼广场集合）

　14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

　六、活动安排：

　1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

　2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

　3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

　七、注意事项：

　1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

　2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

　3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

广告策划书怎么写

一、营销策划书的格式：

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文_容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析：

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

1、整个产品在当前市场的规模。

2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3、竞争品牌市场占有率的比较分析。

4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8、各竞争品牌促销活动的比较分析。

9、各竞争品牌公关活动的比较分析。

10、竞争品牌订价策略的比较分析。

11、竞争品牌销售渠道的比较分析。

12、公司近年产品的财务损益分析。

13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对析。

（二）策划书正文：

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策：

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标：

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广

策划者拟定推广的目的，就是要协助实现销售目标。推广包括目标、策略、细部等三大部分。

①目标：

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期。

②策略：

决定推广的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深

入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查：

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

一份详尽的策划书模式,供大家参考.

广告策划书模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买有无可能改变购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题

(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何

(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题

(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的和目标

2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处

有何不合理之处

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何"诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足

7．广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何

8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势

第二部分广告策略

一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述

二、目标市场策略

1．企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略

第三部分广告

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，平面设计文案电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:

八、其他活动1．促销活动，2．公共关系活动，3．其他活动，

九、广告费用预算

1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，

二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）----------

2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析

3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析

4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析

5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）

6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件

7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析

8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘

9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸

11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响

12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势

13．该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

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