2017年工作计划_2027年工作

2024-08-24 13:02:46

1.督学责任区工作

2.2017年优质护理服务工作结尾范文

3.2017幼儿园英语教研组工作(2)

4.2017年中小学教师继续教育工作

5.销售工作和目标

6.销售工作2017年工作怎么写

2017年工作计划_2027年工作

2017年责任督学工作1

　一、指导思想

　认真贯彻《中小学校责任督学挂牌督导办法》以及《中小学校责任督学挂牌督导规程》，进一步加强责任督学挂牌督导工作，以规范办学行为、推进素质教育为重点，充分发挥责任督学监督、检查、指导的作用，促进全镇义务教育均衡发展，提高全镇各校办学水平。

　二、主要目标与任务

　1.监督办学行为。督查各校的课程设置与执行、学生作业总量、艺体学科课堂教学等情况，使各校办学行为更加规范。

　2.强化队伍建设。督查行政干部带头作用、党员教师?两学一做?及普通教师师德师风、专业发展等方面的提升情况，着力打造一支德艺双馨的师资队伍。

　3.督查学生常规。督查学生良好日常行为规范的形成、学习习惯的养成。

　4.调研教学管理。督查教师?教学六认真?执行情况(突出二次备课、作业批改的精细度)，督查学校教学检查的执行力及?真学课堂?项目攻关情况，促使各校教学规范、科学。

　5.加强安全督查。对食堂、交通、消防、校园周边等方面的安全工作督查，防患于未然，确保一方平安。

　6.及时反馈总结。做好督导反馈工作，解决存在问题，推介典型经验，发挥督导作用。

　三、工作措施

　1. 加强督学队伍建设。责任督学及学校联络员认真学习《责任督学工作手册》，进一步理解掌握督导工作要求，提高自身的督导水平，并严格执行?五个不得?的督导纪律。

　2.提高督查调研实效。开展综合督查，组织期初期中两次教育督导，重点在行政、教学、后勤、安全四方面了解各校管理情况，形成督导简报。开展专项督查，对各校?教学质量提升举措?、 ?真学课堂攻关年?展示准备、各支部?两学一做?及学校德育工作、?学风建设?、?食堂食品卫生?等方面进行专项督查。

　3.积极探索督导新模式。以问题为导向，督促各校列出问题清单，引导行政人员不断总结反思，调整管理策略，提高行政执行力。邀请督导联络员参与督导，引导各校相互学习、相互促进，提高各校的管理水平。

　4.建立督导反馈机制。建立健全督学回访制度，督促各校及时整改督学所反映的问题，形成相应的简报、台帐等资料。主动联系县督导室、乡镇党政领导、学生家长，向他们汇报学校督导工作情况，接受全社会的工作监督。

　四、逐月安排

　二月份：

　1.制定督学工作，召开各校督导联络员会议。

　2.督导开学工作，重点对各校行政、教学、后勤、安全四方面进行督查，召开校长会，进行通报总结。

　3.组织?教学质量提升举措?专项督导。

　三月份：

　1.督查各校?潜心修炼、争做四有好老师?师德主题教育细则制定、落实情况。

　2.了解各校?真学课堂攻关年?展示准备情况。

　3.组织教师?二次备课?、?作业批改?专项督查。

　4.组织校园春季卫生及安全工作专项督导。

　四月份:

　1.组织各支部?两学一做?及学校德育工作专项督导。

　2.组织?学风建设?专项督导。

　3.了解校园欺凌防治、周边安全隐患排查情况。

　五月份：

　1.组织期中工作全面督导。

　2.?学生艺术素养?、?体能检测?专项督查。

　3.重点了解全镇薄弱学科、教师教学情况。

　4.了解教师学年度专业发展情况。

　六月份：

　1.组织校园暑期维修项目申报督查。

　2.组织?食堂食品卫生?专项督导。

　3.了解各校初考、中考及期末工作安排情况。

　4.召开学校负责人及督导联络员工作会议。

　5.完成督导工作总结。

2017年责任督学工作2

　按照临夏市人民教育督导室的责任分工，作为城市辖区一名督学，我督导的学校为临夏市城内6所中小学7所幼儿园。为加强对督查学校的整体工作的检查、评价、指导，本人根据工作实际特制定2017年度个人督学工作。

　一、指导思想

　以党的十八大会议为指导，全面落实贯彻国家的教育方针，加大对督查学校整体工作的督促、检查和指导力度，使之能依法办学，规范办学，办出人民满意的学校。

　二、工作目标

　1、提高自身的理论水平，加强教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的学习，专业知识和业务能力的培训，使督导能力得到提高。

　2、通过督导使该校能依法办学，规范办学。

　3、化解校内、校外的各种矛盾，把问题解决在基层、解决在萌芽状态。

　4、巩固均衡教育成果，提高教育教学设施设备的利用率。

　5、加大该校课堂教学改革力度，实施质量教育，提高教学质量。

　6、督促该校加强校园文化建设，美化、绿化校园。

　7、协助学校做好学生安全工作。

　8、做好区督导室安排的其他各项工作。

　三、工作内容及具体措施

　1、认真学习《教育督导条例》《中小学校责任督学挂牌督导办法》，督导工作要坚持以下原则：以提高教育教学质量为中心;遵循教育规律;遵守教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的规定;对履行教育工作相关职责的'督导与对学校教育教学工作的督导并重，监督与指导并重;实事求是、客观公正。

　2、深入到学校中，了解学校的各种情况，对该校各项工作要了如指掌。

　3、监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育教学工作的情况，分析汇总部门执行和各项任务落实情况。

　4、深入到老师和学生中去，倾听教师的心声和意见，了解学生对教师的评价，及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。

　5、对课堂教学和教学质量进行监控。特别是课堂教学改革工作的推进;要经常性走动式巡视课堂;组织教师听课并汇总，提高教师教育教学能力。

　6、对学校的办学行为进行督查，开学对招生行为、分班行为、收费行为进行督查，学期中间对教学行为、课程开设、课程方案的执行、课程改革的进展、素质教育的落实、学校安全排查进行督查，学期末要对教学的完成、学校帐目的结算等进行督查。

　7、巩固均衡教育成果，要把重点放在各种设施设备的正常使用上，要让设施设备发挥作用。对部分有能正常使的教师要进行再培训，一定达到教师能用，科科用好，不得出现不会用，不想用，不愿用的局面，出现这种现象的学校年终考核一票否决。

　8、努力做好安全卫生工作。要监督学校定期进行安全排查，及时消除，做好各种安全预案，进行安全演练，确保不出任何安全事故。

　四、2017年行事历

　一月：

　1、制定2017年督学个人工作。

　2、督促、指导学校制定《2017年学校工作》。

　二月：

　1、督促学校做好学期结束工作;对学校期值班进行明查暗防，确保学校有人值班。

　2、查学校有无违规补课。

　三月：

　1、督查学校收费行为。

　2、督查学校开课行为。

　3、督查学校绿化美化。

　四月：

　1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

　2、指导学校巩固进行义务教育验收成果。

　五月

　1、对各校各功能室使情况进行全面督查。

　2、进行一次安全大排查。

　六月

　1、督促学校做好学期结束工作。

　2、开展防溺水专项教育工作。

　七月

　1、做好学期工作总结。

　2、对学校管理进行工作考核。

　八月：

　1、开学准备工作。

　2、对有建项目的学校进行工程进度督查，确保开学使用。

　3、对招生行为进行专项督查。

　九月：

　1、开学工作督查。

　2、收费和安全工作督查。

　3、对分班行为进行督查。

　十月：

　1、结合十一国庆节对教师、学生进行一次爱国主义教育

　2、对学校规范教学行为进行督查。

　十一月：

　1、对学校各功能室使情况进行全面督查。

　2、进行一次安全大排查。

　十二月：

　1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

　2、各在校(学区)督学根据情况进行有真对性开展活动。

　3、年终总结评比。

督学责任区工作

2017年交警中队工作 2篇

一、贯彻抓班子、带队伍、促工作的要求，以党的十七大精神为指针，切实加强公安交警队伍建设

(一) 按照“三抓、三提、三增、三树”的队伍建设思路，努力打造政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正、服务到位的交警队伍。

抓班子建设。按照建设学习型、创新型、务实型、高效型、团结型、廉洁型领导班子的要求，继续强化大队班子、大队二级班子的建设工作，增强班子的团结与活力，发挥班子的模范带头作用，增强队伍的凝聚力和战斗力; 抓作风建设。以和谐警民关系建设为契机，深入开展队伍工作作风、纪律作风、生活作风养成教育和整顿，进一步培养队伍爱岗敬业、严守纪律、善于服务、积极拼搏的团队精神，促进大队各项工作的顺利开展; 抓制度建设。巩固队伍正规化建设成果，抓好执法规范化建设，进一步完善健全大队各项规章制度，严格规章制度的贯彻执行、严格绩效考核，做到以制度管人、按制度办事，促进各项公安交通管理业务工作的顺利开展。通过“三抓”，要达到三提、三增、三树立的效果。一是提高民警的政治水平，增强政治敏锐性，树立服务大局、促进发展的思想; 二是提高民警的业务水平，增强规范化执法能力，树立立警为公、执

法为民的思想; 三是提高民警的服务水平，增强群众工作能力，树立服务群众、便民利民思想。

(二) 强化警务保障，加强廉政建设，坚持从优待警。

进一步落实健全从优待警、关爱民警、维护民警合法权益工作制度，完善保障机制，确保基本的警务保障和警务装备，保护民警合法权益，维护民警正常执法权益。围绕中心工作和重要警务部署，切实加强警务督察工作，重点对民警执法过程、执法程序开展督察，努力营造正常的执法环境，维护法律的严肃性。进一步巩固和完善党风廉政建设责任制，层层签订党风廉政责任书，按照廉政建设工作要求，抓好党风廉政建设工作。

(三) 加强党的基层组织建设，强化党员队伍教育管理。

进一步深入学习《中国***章程》，巩固和发展先进性教育成果，推进“云岭先锋工程”建设，按照“五好五带头”的要求，不断加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，促进大队工作业绩再上一个新的台阶。同时，认真落实“三会一课”制度，不断加强党员队伍教育管理，健全管理制度，拓宽教育渠道，丰富教育形式，提高教育质量，加强对非党业务骨干的培育，发展壮大党员队伍。

二、加强“三项建设，全面提升全县公安交通管理工作水平

(一) 推进信息化建设，提升科技应用水平。抓好智能交通控制系统的调研工作和单警科技装备的配备工作，狠抓交通管理信息化建设和应用这个重点。结合我县实际，先期做好交通监控设备的设置调研，从着力解决县城道路通行效率和交通秩序问题，解决云保线事故多发路段交通安全工作隐患入手，不断推动交通管理水

平的提高。以交警队信息平台的应用为重点，完善机动车登记、驾驶证管理、交通违法、交通事故信息等业务的集、录入、运用; 完成标准化信息集系统及大、中队的双向会议系统的建设，加强对web 网站相关管理办法的贯彻落实。

(二) 推进执法规范化建设，提升执法效果。开展文明、规范执法学习教育活动，规范执勤执法行为，深化专、兼职法制员和值日警官制度，着力在容易发生执法问题的重点岗位和关键环节完善执法规范化体系，健全交通管理执法责任制体系及执法质量考核评议体系。在执法中做到依法文明、公平正义、及时高效，杜绝执法的随意性，使各项执法活动符合“最大限度地激发社会创造活力，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素”的要求，实现政治效果、法律效果和社会效果的有机统一。进一步完善、规范非现场执法模式，提高执法效率。同时，完善信访工作相关制度，以维护法治、保障权益、疏导化解，实现停访、止争、息诉，促进和谐建设。

(三) 推进和谐警民关系建设，着力构建和谐警民关系。按照公安部关于构建和谐警民关系的有关要求，县局、市交警支队的统一部署，加强和谐警民关系建设，不断提升公安交通管理机关和交通民警的执法形象，为公安交管信息化建设、执法规范化建设创建良好的外部环境。进一步树立理性、平和、文明、规范执法的理念，增强做群众工作的能力; 进一步改进工作方式，提高改善民生、服务民生的水平; 进一步加强能力建设，提高队伍综合素养; 进一步创

新执法环境，不断解决影响公正、文明执法的突出问题; 进一步强化警民互动，共谱警民和谐的新局面，提高公安交通管理部门满足人民群众新期待、回应人民群众新要求的能力，为维护社会稳定创建更加良好的警民关系。 2017年交警中队工作篇3

XX 年，我大队在市委、市和上级公安、交警部门的正确领导下，以理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx 届三中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“三个同比下降、一个坚决防止”的工作目标，以预防和减少道路交通事故为中心，以加强机关效能建设为抓手，努力实践“四句话”理念，全面推进“五项建设”，为推动全市经济社会又好又快发展作出了一定的贡献，得到上级领导和社会各界的肯定。

一、总体情况

截止11月20日，我大队共查纠各类交通违法行为12584起(不含警告处理) ，查扣违法机动车960辆次，记分1485人次4694分，拘留交通违法行为人52人次(不含事故案件); 全市共发生等级以上交通事故6起，死亡8人，受伤19人，直接经济损失2.13万元; 为小型汽车、摩托车和低速汽车新立户3666辆，新办驾驶证2684个，检测各类机动车2538辆次; 完成对内宣传上稿85篇，对外宣传新闻报道208篇(其中国家级10篇、省级80篇、地市级85篇、县市级33篇) ，编发《公安交通管理简报》12期。

二、主要措施

(一) 队伍建设方面

1、认真开展机关效能年活动，切实改善交警部门的工作形象。按照上级统一部署，我大队自2月份以来，在全队认真开展了机关效能年活动。通过召开动员大会、制作学习专栏、开展集中学习、召开专题民主生活会、广泛征求意见与自查剖析整改等措施，提高了全体民警的政治觉悟，切实增强了开展好机关效能年活动的自觉性和责任感，在大队上下营造出了讲效能、处处抓效能、事事高效能的浓厚氛围。在活动中，我大队深刻认识到机关效能建设是一项系统工程，因而狠抓了各项任务要求的落实。一方面，大队领导经常深入各分管单位进行指导，确保自查和群众反映的问题得到认真整改，切实做到整改措施不落空、解决问题不含糊、对违规违纪行为纠正处理不迁就、对群众没有满意答复不放过。另一方面，大队活动领导小组还经常深入各科、所、中队进行督查，发现敷衍应付的人和事及时责令“补课”，较好地激发了队伍转变作风、改进工作的自觉性与主动性。

2、深入开展学习实践科学发展观活动，不断增强队伍的整体素质。根据上级的统一部署，我大队自3月开始，结合工作实际，按照“学习为先导、实践最重要、结合做文章、创新出亮点”的总体思路，以“共谋科学发展、重振乐平雄风”为主题，在全队上下扎实开展了深入学习实践科学发展观活动。在学习调研阶段，我大队取个人自学、专题辅导、集中交流、案例分析等多种形式，组织党员干部认真学习了《xx 论科学发展》、《科学发展

观重要论述摘编》以及上级领导有关科学发展观的重要讲话。通过撰写学习培训心得、接受警示教育、聘请党校老师举办专题讲座和参加科学发展观知识竞赛、开展解放思想大讨论等措施，进一步丰富了学习形式，创新了学习载体，提高了学习效果，提高了广大党员干部的思想认识。在学习培训的基础上，大队领导和各科所队正职领导带着课题深入工作实际，通过走访、座谈等形式开展了“大调研”活动，提出科学发展的目标、路径和举措，并形成专题调研报告。在分析评议阶段，大队党总支、各党支部和全体党员干部围绕贯彻科学发展观的思想理念、工作思路、政策措施、体制机制等方面进行了深入剖析。大队党总支和各党支部并根据学习的体会、聚焦的问题、征求的意见、调研的成果，分别召开学习实践活动专题民主生活会，通报分析总结情况，接受群众评议。通过归纳整理，进一步找准了当前我市道路交通安全管理工作存在的问题，理清了今后公安交管事业发展的思路，制定了促进交警队伍建设和业务工作开展的措施。目前，我大队学习实践活动已顺利转入整改落实阶段。

3、强化业务训练，执法规范化建设稳步推进。根据《XX 年全省公安交警系统加大教育培训力度推进执法规范化建设指导意见》的要求，今年以来我大队取多项措施进一步强化了队伍正规化和执法规范化建设。一是除在年度目标管理考核细则中进一步量化相关任务之外，还结合“百个标准示范岗”、“百名执法标兵”创建活动，在队伍中开展了规范执法竞赛活动，进一步明确了新的工作

2017年优质护理服务工作结尾范文

2017年督学责任区工作一

　一、工作目标

　按照2017年蕉城区教育工作总体目标，以创建首批?全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)?为契机，以推动蕉城区教育现代化建设为主线，以充分发挥教育督导的?监督、检查、评估、指导?工作职能，严格规范学校办学行为和教师从教行为、全面提升教育教学质量、促进教育优质协调发展为重点，创新挂牌督导督导工作思路、方法，推进全区挂牌督导工作再上新台阶。

　二、工作重点

　1.推进工作规范发展。依据国家、省、市对挂牌督导的工作要求，定期召开挂牌督导工作专题会，不断完善挂牌督导体制机制。不定期组织责任督学座谈、交流、培训，拓宽新思路，尝试新举措，全面提升挂牌督导工作的质量水平。

　2.优化挂牌督导信息系统。2017年，我们将不断改进挂牌督导信息化应用平台，通过对各种信息工具与教育督导网进行有效整合，变督导室专人管理为责任督学自主管理，责任督学都能自主上传和管理督导过程资料。蕉城区现有的教育督导信息化应用平台即?一网?：蕉城区人民教育督导网，?一箱?：督学股邮箱，2017年将组建?五群?：五个责任区微信群，以此实现互联互通，共享，促进教育督导与信息技术的深度融合。

　3.加强责任督学队伍建设。我区现有5个督学责任区，33名责任督学，3月将聘任部分优秀副校长充实到责任督学队伍中来，担任责任督学助理，负责配合责任督学开展挂牌督导工作，形成内外结合的良性互动督导机制，也为蕉城区责任督学后备干部的人才培养搭建平台。2017年将以理论学习和现场督导为抓手，扎实做好责任督学培训工作，努力建设一支素质过硬、能力过强、业务能力水平双提升的督学队伍。

　4.强化责任督学挂牌督导。根据《蕉城区中小学责任督学挂牌督导工作规程》，认真落实责任督学挂牌督导工作规程和?一日流程?。责任督学制定2017年挂牌督学工作，按定期或不定期开展经常性督导、专项督导、综合督导，指导总结学校办学经验和特色，发现查找学校管理工作中存在的问题，要求学校限期整改，及时进行督导回访，写出督导报告和回访报告，督促整改到位，规范督导流程，并将督导材料以书面或电子的形式提交区教育督导室备案。

　5.迎接挂牌督导实地核查。2016年我们已完成了全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)系统资料上报的工作，2017年我们将要全面做好全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)实地核查的准备工作。

　三、工作安排：

　二月份制定工作、年初开学专项督导

　三月份 ?五防?建设主题督导

　四月份常规督导、创新区文档整理补充

　五月份常规督导

　六月份学期末专项督导

　七月份学期末工作总结、督学交流会

　八月份督学培训

2017年督学责任区工作二

　为进一步加强督学责任区建设，充分发挥责任区督学在学校持续发展中的作用，根据高邮市教育局、高邮市人民教育督导室《关于进一步加强督学责任区建设的意见(试行》(邮教发[2016]15号文)的有关精神，结合城区中小学、幼儿园的实际，制定本工作。

　一、指导思想

　以《高邮市教育局2017年工作要点》为指导;以促进教育均衡，推进素质教育，提高教育质量，维护教育公平，规范办学行为为重点;以监督、检查、评估为手段;以指导、引领、服务、促进学校(园)科学可持续发展为目的;以在协商中指导、在服务中引导、在落实中主导为基本理念;以用科学的理论指导督导，用规范的操作开展督导，用扎实的整改回馈督导为根本思路。为加快我市教育现代化建设进程发挥应有的`作用。

　二、主要任务、目标：

　督查常规管理，构建校园新常态。

　监督办学行为，坚持依法办教育。

　调研教学管理，推进质量再跃升。

　助推水平提升，快达标准化学校。

　协调各种关系，营造和谐好氛围。

　配合中心工作，上下一心创佳绩。

　推介典型经验，榜样引领快发展。

　三、工作措施

　1.进一步扎实做好责任督学随访督导。

　根据责任区年度督导工作主题，制定好督导方案，评价目标和细则，开展随机性的督导，本着客观性、公正性、发展性原则，评价学校工作，激发学校发展动力，提升学校发展质态。

　2.进一步强化责任区组织的专项督导。

　继续组织对学校的专项督导，专项督导的主题一般以2016年随访督导中发现的薄弱环节确定，帮助学校进一步改进相关工作。同时进一步推介典型，扩大区域内的辐射作用。

　3.积极配合市、教育局、督导室重点工作，开展相关督查。

　积极认真参与督导室组织的?中小学素质教育督导?和?幼儿园综合督导?。

　提升责任区月度工作交流分析会的质量。坚持正常召开责任区月度工作会议，针对督导事项开展组内的督前学习培训，交流反思督导工作，厘清督导思路。研判学校情况，提出改进策略。

　四、工作行事历

　二月：

　召开责任区责任督学会议，学习、布置相关工作。

　制定责任区、督学个人督导工作。

　开学工作检查及安全工作专项督导。

　三月：

　督导教学管理。重点督查：教学管理规范的落实、集体备课制度、学习小组建设和课堂教学效果、课业负担监控情况;

　毕业年级工作运行质态。

　迎接?全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)?国家级验收。

　参与督导室组织的对甸垛初中、龙虬小学、八桥小学素质教育督导以及南艺幼儿园的综合督导。

　责任区组织对南海中学?教研组磨课提升教研工作?专项督导。

　责任区组织对城北实验小学?教科研工作?专项督导。

　四月：

　督导标准化建设。重点督查：功能室建设情况、器材设备配备情况、会考及考查学科师资配备情况。

　责任区组织对城北初中开展?课堂教学工作?专项督导。

　责任区组织对实验小学?名优教师建设工程?专项督导。

　责任区组织对机关幼儿园?园本特色打造?专项督导。

　参与督导室组织的对三垛幼儿园、马棚幼儿园、周巷幼儿园的综合督导。

　五月：

　督导校本教研。重点督查：课程建设水平、骨干教师示范引领和校本教研平台建设情况及实施效果。

　参与督导室组织的对平胜小学、界首小学、秦邮小学素质教育督导。

　责任区组织对城北小学附属园?骨干教师培养工程?专项督导。

　六月：

　督导德育工作。重点督查：德育活动开展和校园文化建设情况(、主题、活动和特色亮点)。

　参与督导室组织的对南艺幼儿园、八桥幼儿园的综合督导。

　责任督学撰写学期督导工作总结。

　七月、八月：

　督查各校考核工作。

　责任督学对各校(园)暑期校本培训工作进行专项督导。

　责任督学督查各校暑期办学行为及治理?有偿家教?的情况。

　九月：

　督导开学工作。重点督查：学年度工作制定和暑期招生、收费、择校及规范办学情况。责任督学督查各校的校园文化建设情况。

　责任区组织对阳光双语初中?课程设置及师资配备和实施情况?专项督导。

　责任区组织对文游小学附属园?室内区域设置?专项督导。

　责任区组织对宝塔幼儿园?课程游戏化项目推进?专项督导。

　十月：

　督导常规管理。重点督查：校园内外环境、宿舍管理、食品饮水安全卫生、设施设备的管理与使用。

　责任区组织对武安初中?德育工作?专项督导。

　责任区组织对秦邮实验小学?秦邮文化建设与实践?专项督导。

　责任区组织对北海小学?高效课堂建设?专项督导。

　责任区组织对实小园?师资队伍建设?专项督导。

　十一月：

　督导教育发展。重点督查：?三风?建设;学校发展规划的制定与实施;工作措施及班子执行力。

　责任区组织对赞化学校?体卫艺工作?专项督导。

　责任区组织对第一实验小学?学生自主管理?专项督导。

　责任区组织对师范园?班子队伍建设?专项督导。

　十二月：

　督导队伍建设。重点督查：师德师风建设、学校教师队伍发展建设规划和教师专业发展及相关的措施。

　责任区组织对宝塔小学?少先队阵地建设?专项督导。

　责任区组织对文游小学?质量提升工程?专项督导。

　责任区组织对秦邮幼儿园?课程游戏化项目建设与实践?专项督导。

　推介有关学校(园)的成功经验。

　2018年元月：

　督导水平提升。重点督查：学校教育质量、办学成果。

　撰写责任区督导工作总结、督学个人学期督导工作总结。

　责任督学提交对每所学校年度督导评估报告。

　撰写城区督学调研报告。

　收集整理责任区、督学相关督导材料。

2017幼儿园英语教研组工作(2)

一、提高思想认识，明确优质护理内涵，增强服务意识

组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件，做好科内培训工作，制定具体的创优措施，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，将优质护理服务作为提高护理质量，和谐护患关系的锲机，充分调动护士工作的积极性。努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。

二、工作目标

以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。

三. 工作措施：

1.合理安排，弹性排班

骨一科床位48张，护士15人，根据每位护士的工作能力，病人的数量，护理工作量，实行合理安排，弹性排班。

2.规范病房管理，重点环节工作落实到位严格执行各项护理制度及护理操作流程，做好护理安全工作，对患者进行护理风险评估，全面评估患者病情，落实患者安全目标，减少不良发生。对患者进行分级护理，患者的护理级别与病情相符，加强对病区环境的管理，为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。

3、加强管理，确保护理安全

(1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。

(2)加强护理安全监控管理，每月组织组织护理人员召开安全分析会及护理差错、护理不良的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并要求及时改正。

4、细化工作流程，明确岗位责任

对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。

5、抓好基础护理、专科护理，实行责任护士负责制

每位护士分管8-12个病人，每名患者均有相应固定的责任护士对其负责，为患者提供整体护理服务, 密切观察患者病情, 随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。

6、深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。

7、不断总结，提高护理质量,增加病人满意度

每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。

8、加强患者健康教育

由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

9、护士实行绩效分配

分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。

分配依据：病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。

2017年中小学教师继续教育工作

2017幼儿园英语教研组工作(三)

　一、英语教研的目标：

　幼儿英语教育的总目标定位在：创设良好的英语教育环境，培养幼儿对英语发音和英语活动的兴趣，通过英语教育促进幼儿全面发展，使英语活动贯穿于幼儿的一日活动中，激发幼儿浓厚的学习兴趣，培养幼儿的良好学习习惯。日常交往中发展幼儿学习运用英语的能力和技能，获得对英语活动的敏感性。

　此外，根据有各个年龄阶段的发展特点，制定分层实施目标：

　小班：(1)使幼儿对英语活动的韵律、儿歌感兴趣，愿意模仿。(2)使幼儿愿意参加幼儿园的英语活动。(3)使幼儿能听懂老师用英语发出的简单指令，并能用简单动作做出反应。(4)使幼儿能听懂并愿意模仿最常见物品的英语表达，乐意与人交往。(5)使幼儿了解英语的习惯用语和日常生活用语。

　中班：1)、能完成两个连续的英语指令，试图模仿他人用英语完成简单的指令。(2)能听懂老师简单的生活用语和教学用语。(3)愿意并能够用简单的英语表达身边的最常见的物品。(4)、愿意并能够用英语和单词配以其他体态语与他人进行口语交流。(5)、能主动用英语向老师和他人问候。

　大班及大大班：(1)能完成多个连续的英语指令。2)知道何时用英语回答问题。(3)能听懂并愿意模仿经常使用的生活用语和教学用语。(4)能用简单的英语介绍自己。(5)能用简单的英语表达自己的感受。(6)愿意并能用简单的英语跟他人进行口语对话。(7)幼儿英语交往能力大大增强。

　二、英语教研课题：幼儿英语教学方法探究(丰富相关的幼教理论，以改进创新教师的教学方法)

　我园所使用的英语教材是《托福幼儿英语》，这套教材配备了丰富的教具，在教学过程中我们要充分利用这些教具，选择多种多样的教学方法，提高幼儿英语的兴趣。俗话说兴趣是最好的老师。幼儿园英语教育是一种启蒙，要把重点放在学习英语的兴趣上，如果幼儿对英语感兴趣，他在学习的过程中就会表现出一种积极的情绪，孩子会主动融入到活动中。反之，如果只是追求单词句子数量的多少，那会倒了孩子的胃口，孩子会处于一种消极状态。因此，在实际教学活动中，我们选取合适的教学方法，提高幼儿学英语的兴趣。例如

　1、故事教学法。

　2、情景教学法。

　3、游戏教学法。

　4、引入竞争机制，激发幼儿参与活动的热情。当然，调动幼儿学英语的积极性的教学方法还很多，如：谜语法、儿歌法、顺口溜法、歌曲法、形象教学法、肢体语言教学法等多种方法，总之在总之在教学中要灵活运用，交互作用，让孩子们的思维活跃起来，让孩子们的语言活跃起来，孩子们始终对英语保持着浓厚的兴趣，上英语课成为他们最快乐的事。

　5、创设多层次的课外语言学习环境，充分发挥环境的教育作用。实践证明，英语教学仅仅靠孩子每天20分钟的学习是不够的，因为这样的学习只能让孩子掌握零星的单词，达不到学英语的目的。因此，我们应着力营造良好的语言学习环境，使英语教学深入到一日常规的各个环节。

　6、家园配合，帮助幼儿学好英语。

　三、教研工作措施：

　1. 有目的有的组织英语教师加强自身学习，丰富关于幼儿英语教育的理论和教法，学法。

　2.各年龄组间在单元教学初进行集体探讨教学内容，以纠正错误发音，加强口语表达能力。平时加强发音练习，多听多练多问，组织《英语日常口语学习》。

　3.组织英语课的公开观摩教研活动，学习教学流程以及教学方法，点评中发现优点与不足，及时改正。认真做好活动前的说课、活动中的观摩、活动后的评课工作。

　4、在班中开设英语角，让孩子多说、多听。一日活动中除了合理安排利用每次的英语教学时间外，教师注意在活动中随时提醒幼儿用会说的英语交流。

　五、教研工作具体步骤安排：

　2月份：

　(1) 制定各年龄班的英语学期。

　(2) 英语教研组活动(教师日常用语通练学习)

　(3)集体备课，学习新授课的准确发音，老教师帮、带新教师的教法。

　3月份：

　(1)积极创设班级英语角，以充实区域活动内容，增加墙面也说话的作用，粘贴各种相关的英语单词，让孩子置身于学习英语的良好氛围中。

　(2)英语教研组活动(教师英语口语训练)。

　(3)集体备课，学习新授课的准确发音，老教师帮、带新教师的教法。组织集体听三节课(大、中、小各一节)。

　4月份：

　(1)教研组活动：英语教学游戏汇编，老师们积极出谋划策。充分挖掘每个游戏的作用，以游戏为基本组织形式，充分调动　幼儿学习的积极性，指导以后的游戏教学。

　(2)组织集体听三节课(大、中、小各一节)。

　5月份：

　(1) 英语教学活动汇报。检查各班英语教学进度情况。

　(3)集体备课，学习新授课的准确发音，探讨教学方法。

　为了适应不断发展变化的新的教学形势的需要，认真贯彻新纲要的精神与理念要求。我们园尝试进行的幼儿英语启蒙教育将面临很大的挑战，英语教研组的全体成员将齐心协力，积极探索尝试试，力图走出一条适合本园发展特色的幼儿英语教育之路，使我园的英语特色更加发扬光大。以上只是本人对本学期英语教研工作的简单工作，具体的工作需跟大家一起协商并视具体情况后再做具体安排!希望我们共同进步!

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销售工作和目标

　学校要通过继续教育工作，培养一批具有较强教育教学实践能力、科研能力和创新能力的骨干教师队伍，制定好，以助学校工作的顺利有序地开展。下面是我带来关于2017年中小学教师继续教育工作的内容，希望能让大家有所收获!

2017年中小学教师继续教育工作(一)

　一、指导思想

　以、思想、理论和?三个代表?的重要思想为指导，认真全面贯彻和落实科学发展观，实施素质教育，为提高自身各方面的素质而保持终身学习，在工作中尽职尽责，为自己所从事的工作贡献自己。

　二、目标要求

　围绕?强化能力，提升素质，决战课堂，提高质量?的总体目标，以提升小学教师师德素养和业务水平为核心，以渗透?一德四新?(即师德教育，新理念、新知识、新方法、新技能)的学科培训为主要内容，以?中小学教师国家级培训?(简称?国培?)为引领，以中小学省级培训(省培)为爪手，以现代远程教育技术支撑下的校本研修为平台，全面提升自身的素质和教育教学质量。

　三、个人现状分析

　我自从参加教学工作以来，热爱教育事业，工作努力勤奋，一直身处教学的第一线，不断地努力实践探索，积累了一定的教学经验，也得到了学生们的肯定，面对每一双双求知的眼睛，深感任重而道远。虽然渴望能应用最科学有效的方法使学生获得最多的知识，但有时总觉得心有余而力不足。因此，更需不断地学习，积累，借鉴别人先进的教育方法和教育理念，不断地经历由理论到实践，再由实践到理论的升华过程。使自己的业务能力达到质的进步。

　四、学习内容及目标任务

　1、师德教育

　加强教师职业理想、职业道德和法制教育的学习，增强教书育人的责任感和使命感，提高自己依法执教的能力和水平。通过种形式的师德学习，做到爱岗敬业，以学生为本、关爱学生、尊重学生、平等公正地对待学生;关注学生全面发展和健康成长;为人师表，做学生健康成长的指导者和引路人。

　2、新理念

　树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。

　3、新知识

　树立终身学习理念。认真学习、借鉴国内外教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。通过培训，了解学科专业发展动态，提高知识素养和学科知识水平，促进教育教学综合能力的提高。

　4、新方法

　在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法。通过培训，能用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。

　5、新技能

　以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能;提高指导学生有效学习的技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力;提高应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学有效性。

　五、具体学习目标

　通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：

　(1)树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。

　(2)完成教育教学任务,教案规范,符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。

　(3)熟悉学生的生理、心理特点,能管好课堂,完成学校分配的班级德育管理工作。

　(4)熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

　(5)把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

　(6)开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

　六、措施及方法

　(1)不断地充实自己，让读书与学习成为习惯。平时多读一些关于教育教学的理论书籍，按学校继续教育指南，自学规定的继续教育教材。结合自己的实际感悟，形成自己独特的教学风格。

　(2)认真钻研教材，科学备课。针对学生的实际情况写出真正实用的教案，不搞形式主义，人云亦云。把理论与实际紧密的结合起来。这样才能不断地提升自己的业务素质。

　(3)积极参加学历提高培训和学校组织的政治业务学习。不断地增加和更新自己的知识。

　(4)积极参加学校及上级举办的各级各类培训和学习。并把学到的知识及时实践到教学工作中，做到及时反馈，及时弥补不足。

　(5)积极配合学校做好教育工作的考核登记，档案建立，认真收集学习资料等。使所做工作有实际资料论证。

　(6)重视科学研究与成果汇报工作，积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

2017年中小学教师继续教育工作(二)

　一、指导思想

　以理论为指导，以?三个代表?重要思想为指针，以《新时期师德修养》为主要内容、结合贯彻落实《中小学教师职业道德规范》和《公民道德建设实施纲要》，以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德治教的新理念，强化师德素养，提高教师实施素质教育的能力，促进学校事业的快速、持续、健康发展。

　二、具体目标

　通过开展教师职业道德教育活动，形成?爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表?的崇高师德风尚。以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，使自己成为公民道德的楷模，让学生满意、家长满意、社会满意。

　三、培训内容

　1、时事政治教育：以党的十六届六中全会精神，?三个代表?重要思想为主要内容，将学习、贯彻和实践?三个代表?重要思想与教书育人工作相结合，进一步增强开创教育教学改革新局面的责任感与使命感。

　2、政策法规教育：以《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生人身安全事故预防与处理办法》等法律法规为主要学习内容，进一步提高法律素质，懂法、守法、用法，全面推进依法治教、依法治校的进程。

　3、职业道德教育：以《新时期师德修养》、《公民道德建设纲要》、《中小学教师职业道德规范》为主要学习内容，学习优秀教师群体的先进事迹，把爱与责任的教育放在师德建设的首位。

　4、教育理论学习：以《基础教育课程改革纲要(试行)》、《基础教育新课程通识培训知识》为主要学习内容，将教师心理健康教育、班主任工作理论知识、现代教育技术作为重点，加强教师新理念、新课程和新技术的学习，提高教育教学水平，使之更好地服务于基础教育课程改革的需要。

　5、加强对《新时期师德修养》《校本研修面对面》《教育技术培训教程》《新课程推进中的问题与反思》的学习。

　四、培训形式

　以集中培训、校本培训为主，教师自学、反思为辅。用上课、听报告、观看录像，开展专题讲座、问题研讨、案例剖析、师德论坛、社会实践、写反思体会文章等形式进行。

　五、培训时间

　师德的养成是教师终身的实践课题。师德培训只是利用部分时间理解师德的本质内涵，认识师德的实践要点。因此，初拟培训时间不低于50学时，其中集中培训20学时，自主学习20学时，反思学习10学时。

　六、具体措施

　1、专题讲座：积极参加学校组织的专题讲座。通过专题讲座培训，了解国家新课程改革的重大意义和新程体系的主要内容，关心、参与我校新课程改革和实施素质教育的实验研究。

　2、网络培训：利用现代信息技术，及时了解课改信息。坚持把师德师风的整改贯穿于教师职业道德教育活动的全过程，边学边改，边查边改。对照《规范》的要求，针对整改中查找出来的问题，制定出相关的整改措施，建立更为细致的师德师风要求,加强新技术的学习。

　3、自修反思：在自我进修、自主学习的基础上，以自己的教育教学活动为思考对象，来对自己所做出的行为、决策及产生的结果进行审视和分析，用教育科学的方式，主动地获取知识，解决教学中的实际问题，提高自我觉察水平，促进自身能力的发展。在前期贯彻实施的基础上，按《公民道德建设实施纲要》、《教育法》、《教师法》和《规范》等要求，认真对照检查，撰写自我剖析材料。

　4、校本培训：以学校为主阵地，结合自己教学中的实际，深入研究和解决问题，促进自己把新课程理念转化为实际的教学行为。

　5、课题研究：在参训过程中，把自己的心得体会，应用到教学中后要总结摸索经验，注重个案的研究，通过动手写作教学案例，成为真正的反思性实践者。

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销售工作2017年工作怎么写

销售2017工作和目标

　2017年即将到来，下面我整理了销售2017工作和目标，欢迎阅读!

　销售2017工作和目标

　成功的销售员有明确的目标和，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的，并严格的按办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

　工作我们的，我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。

　没有目标和的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

　第2篇:销售目标与

　总结了自己的一些成果后，就意味着2017年个人销售工作的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　2017年销售工作目标如下：

　一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　四;今年对自己有以下要求

　1：每月要增加3个以上的`新客户。

　2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　五;今年销售任务额为1000万

　为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。

　以上就是2017年销售工作与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　第3篇:营销目标书

　迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

　下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

　第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。

　第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

　第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

　第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

　以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

　营销目标：

　第一，数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

　第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

　以上是我的营销和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

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今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结类、公文类、指导类、软文类、经济、文书、法律类、企业文案类、新闻类等常年文秘代理。）、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2017年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。