服装店员工规章制度10条_服装店员工规章制度

1.什么工作需要写作文

2.入股合作协议书

3.如何管理好一家门店

4.创业开店需要注意事项

5.作为中层领导，给下属布置的任务总是拖怎么办？

6.求石家庄国美电器简介

7.房产人工作总结7篇

　时间就像离弦的箭，你我正在马不停蹄地奔向新一年，传统上。我们需要在第四季度开始撰写年度总结。通过总结更清晰地认识自己，才能在日益激烈的竟争中立于不败之地。写作岗位是我们必须学习的一件事情。急你所急，栏目我为朋友们了收集和我了“年度工作总结及”，请收藏好，以便下次再读！

年度工作总结及篇1

　一，经常性的停工待料：因为无生产、物料或不合理，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料。因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。物料的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。

　二、生产表仅起形式上的作用，生产与实际生产脱节，是一套，生产又是一套，生产根本不起作用，徒具形式。

　三、制造部门生产指令不明确，造成自由式生产。部无法了解生产进度，只能被动式接受项目订单而无法给出确切生产周期。更加无法协调物料进度状况，等到交期迫在眉睫时才提出请购。给购部带来很大的被动，无法与供应商协调周期进度。

　四、基础数据不准、产能分析无从可依从而又无法对项目销售预测进行评估，无法针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产的机动性不强，生产变更频繁，紧急订单一多，生产的执行就成了泡影。

年度工作总结及篇2

　XX年，是我们法院努力克服案多人少、债务累累的重重困难，取得两个文明建设双丰收的一年。文秘写作网全国公务员共同的天地! 一年来，办公室全体人员与全院法官干警一道，在院党组正确领导下，在各部门的大力协助下，围绕法院审判工作重点，统一思想、坚定信心，按院领导的要求，抓紧司法政务后勤服务管理，做好为领导、为领导机构、为法官干警三个方面的服务，认真履行了司法政务的各项职责，在各个岗位认真有序地开展工作，各项工作圆满达到了目标要求，取得了较好的工作实绩。

　 一、加强学习，提高办公室人员思想政治素质。

　（一）从年初开始，按照法院的政治学习安排，结合本部门实际，挤时间组织了学习。并把学习理论和解决问题结合起来。在学习中，通过讨论，相互启发，共同提高。每个人都写出学习规章制度、观看廉政建设录像等的深刻体会，强化敬业意识，改变工作作风，增强信念，尽职尽责，踏实做好本职工作，争做好干警。

　（二）全体人员围绕“公正执法，司法为民”的主题，展开了积极讨论，办公室作为法院工作的枢纽和“窗口”，努力树好“窗口”形象、注重部门人员在思想上提高认识，在工作上注入、活力，在事业心、责任感、凝聚力上下功夫。通过开展民主生活会等活动，解开了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的积极性和主动性大大提高，思想意识上发生了很大的转变。

　 二、主要工作任务完成情况

　（一）积极转变工作作风，强化部门内部管理。办公室，计财科是全院承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽。一年来，全体人员以“为全院各部门提供优质服务”为宗旨，深刻剖析自己，积极转变工作作风，端正工作态度。每周五按时召开室务会，将工作细化、深入化，强化了内部管理，规范了工作程序，保证了工作的及时性、准确性和全面性。

　（二）、结合法院的职能和各部门的不同特点，努力完善各类规章制度。印发多项规章制度，使全院的各项管理制度形成系列化，使管理和服务更加科学化、制度化。

　（三）、在文秘工作中，办公室着力强化运行的规范。一是在收文的处理上，要求传递、阅文、办理过程原则不超过一周工作日，除因领导出差等原因外，多数文件的处理达到了这一目标。相关的文件资料除特殊情况外，基本做到了当日送达，有效地提高了公文的运行效率，为法院工作的正常进行提供了保证。二是在发文的管理上，对公文的拟制和审签等方面，都基本达到了国家公文管理办法要求的水平。

　（四）、会议服务水平进一步提高。会务工作做得如何，是对办公室服务水平的一个总体检验。一年来，成功的组织和协助各部门顺利完成了全州立案工作现场会等一些大小会议，接待了州、市等有关部门的各种检查，没有出现失误。

　（五）积极我、撰写论文和信息报道宣传稿件，共修改稿件、论文、信息120余篇，其中100多篇分别云南法制报、《红河日报》、《xx市讯》、《中院法工信息》、我院《法工简报》、《执行动态》等宣传媒介用，发出法院工作简报34期，“法官论苑”15期，“执法动态”3期，有的论文还被州中院转发。通过与市电视台、市无线广播电台加强了联系，在《银屏传真》等栏目中做出了节目，有效地沟通了让社会监督、理解法院审判工作的渠道。

　（六）、扎实开展档案管理和保密工作。全年整理整理各类档案1610卷，2660册。办理调档查阅162件，办理调卷46卷。由于档案室空调、电脑设备配置等原因，对法院档案的标准化管理工作造成一定影响，但是在现有条件下，办公室对档案管理工作仍然没有放松，按照既定，努力完成案卷整理归档工作。保密工作也有了进一步加强，对应清理退回的文件，没有发生任何泄密和失密。十月期间，按照市里安排的档案执法检查的统一安排，在办公室范围内举行一次保密教育活动，提高了办公室人员的保密意识。

　（七）、强化了安全及车辆管理。由于法院办公室驾驶任务较重，因此，加强交通安全管理工作成为办公室工作的重中之重。我们通过订立制度、召开专题会议进行学习等形式，强化交通安全管理，教育驾驶人员严格执行交通管理有关规定及法院有关的安全管理制度和规定，一年来未发生大交通事故。同时还注节约汽油和修理费用。

　二、存在的问题及不足：

　办公室的工作是时间性和服务性极强的工作，任务繁杂，头绪众多。一年来，办公室全体同志团结一心，互相协作，加班加点，埋头苦干，努力完成了各项工作任务，尽管部门全体人员都作了较大的努力，但是距离责任目标要求和法院工作要求还存在一定的差距，主要表现在：

　一是为审判工作和执行工作服务的潜力尚未全部挖掘。

　二是在执行纪律上还有不严的地方，如有时还会有迟到、早退现象发生。

　三是基础管理有所放松，对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。

　对于这些问题，我们决心在今后工作中认真加以解决。

　三、明年工作思路：

　一是要紧紧围绕院党组的决策服务，树立全局意识和大局观念，贴近审判，贴近实际，进一步提高办公水平、办文质量、办会效果和办事效率，发挥参谋助手和综合协调作用。强化办公室牵头作用，大胆开展工作。将加大协调力度，大胆开展工作，主动担负起润滑剂的作用，促进法院各项工作正常、高效运转。

　二是信息宣传要进一步健全信息网络，拓宽信息来源，畅通收集、组稿、我、报送渠道，加快信息传递速度，做好深层次综合分析信息，提高信息质量和适用性，完善考核奖惩机制。

　三是督查督办要狠抓落实，注意与相关部门沟通协调，寻求配合支持。总结查办规律和信访动态，为决策提供参考依据。

·办事处xx年工作·分公司办公室xx年工作思路·团委办公室xx年工作·xx年办公室工作思路·办公室xx年工作思路和工作打算·xx年企业办公室工作及工作思路·xx年办公室工作范文·保障所xx年工作

　到 办公室工作 栏目查看内容 >>

年度工作总结及篇3

　作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　具体归纳为以下几点：

　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

　面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

　1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦，

　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

年度工作总结及篇4

　在认真贯彻执行《免疫接种规范》《疫苗流通和预防接种管理条例》《国家免疫规划疫苗的免疫程序》基础上，合理安排免疫接种工作。一、二类疫苗共接种48320人次，一类疫苗中乙肝3373人次、二价脊灰4466人次、百白破6727人次、麻风1633人次、麻风腮xx人次、乙脑3243人次、A+C流脑xx人次、AC结合3149甲肝减毒1068人次、白破1573人次，卡介苗244人次，接种合格率、全程接种率基本达到要求。二类疫苗接种18712人次。

　提高服务质量，我们一直坚持免疫接种告知同意书，我们在接种前都与儿童家长详细介绍一、二类疫苗的用途、注意事项、不良反应及费用等，还详细询问儿童身体健康情况，如有疑问就再进行健康查体，在儿童身体健康状况下，取得家长的同意签字后，进行登记接种。

　在4.25全国儿童预防接种宣传周活动中，我们围绕卫生部确定的宣传主题“预防接种，守护生命”开展了一系列宣传活动，动员全社会关注预防接种工作，普及免疫规划知识，营造全社会实施免疫规划氛围。掀起我镇免疫规划工作的新高潮。在医院内悬挂宣传横幅、门诊大厅及幼儿园粘贴宣传画6张发，还利用电子显示屏进行主题的滚动宣传，为做好预防接种工作创造良好的氛围。我院利用4。25计免宣传日抽出部分人员为辖区幼儿园儿童进行宣传并向幼儿家长和幼儿园老师、在校学生发放计免小册子400余份，讲解预防接种疫苗的重要性。宣传扩大预防接种知识的覆盖面。

什么工作需要写作文

这个没事，果断时间在看下就没什么的了。

——————————————————————————————————————————

个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路

快过年了，找临时工要考虑是不是能收到钱，尽量找那个大的东西

要考虑到到时候请回家过年好不好弄，适不适合在找工作

现在很多的工厂这段时间不招工，至少要在过半个月，才是招工的高峰

如果要找，建议你到网上去搜下你那个你的那个行业的招工情况和多了解前景

有的行业还是不错的，不管什么行业，只要努力去做好了基本都有回报的

我是十五岁就开始工作了，在就是虚岁22岁了，工厂到公司都面试工作过，希望能帮到你

没找到工作之前花销很大，如果是过年之后找工作的话，要提前准备

以后尽量到熟人和亲朋好友多的城市的工作，累了，可以找亲朋好友聊聊心

现在国内的经济不是很景气的，都是在转型的是很，这个可以关注下央视经济频道

由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，把我几年的工作经验和你分享下吧!!!

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈

2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻

3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格

4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。

5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。

6、都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息

2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况

4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方

5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）

5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历

6、作品——简历（把自己的饿作品带上“”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。

2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。

3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。

4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。

5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点

6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么

7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位

9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。

2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官

3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路

4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。

5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。

6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。

7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交

2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子

3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司

4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了

5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的

6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度

7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了

希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的

虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答

你的纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。

———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————

—————————觉得好就请点纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好——————————

入股合作协议书

1. 谁能帮我写篇作文、题目是；为什么要工作、工作为了什么

为什么要工作、工作为了什么。

工作，还是工作。一年到头，一天到晚，工作占据了我们最多的时间，甚至成为大多数人生活中最主要的内容。

人们究竟是为了什么而工作，在工作中最看重的又是什么呢？2005年3月~4月，中国人力开发网与新浪文化、雅虎财经等媒体合作，通过在线调查的方式，开展了一项题为《2005年·你为“什么”而工作》的调查，截至4月20日，共收到7632份有效问卷。 调查显示，“被人尊重”得到了78.3%公众的认同，成为最被看重的工作价值观。

分别有超过七成受访者表示希望“自己在工作方面有影响力”（76.6%）、“工作对个人成长有帮助”（74.4%）、“工作上有成就感”（73.1%）和“工作能够得到认可”（72.9%）。 调查发现，女性、年轻人、普通员工以及在国有企业工作的人，在对工作价值的判断上更注重“自己的工作能否得到认可”。

而男性、年长者、管理者以及在民营企业或外企工作的人则更关注自己“对工作是否有足够的影响力”。此外，年轻人更看重“工作对个人成长是否有帮助”，年长者对“工作上的成就感”更为重视，而 *** 机关或事业单位的人则希望“工作稳定”。

调查中，研究人员用聚类分析的方法，根据工作价值观的不同把国人分成六类：工作满足型、理想主义型、安逸享乐型、随波逐流型、回报驱动型以及创业型。 分析发现，30.3%的被调查者属于“理想主义者”，他们对工作条件、工作活动、工作回报以及工作上的尊重与影响力都非常注重；22.4%的人属于“创业型”，他们对于工作条件少有挑剔，希望从事有意义和有成就感的工作，能有足够的自由与影响力来把工作做好；22.1%的人属于“回报驱动型”，他们看重工作所带来的回报，这种回报包括物质上、精神上等各个方面。

有33.3%的女性属于“理想型”，而男性中这一比例只有27.3%。相反，“创业型”的男性占25.9%，女性只有19.1%。

此外，“安逸型”女性的比例也超过男性，这表明女性更希望工作稳定，不需要加班加点，工作时间安排能符合她们的个人需要。 比起年长者（19.8%），更多的年轻人（24.3%）属于“创业型”，而学历越高者，越注重“创业”与“回报”，学历越低的人越看重“安逸享受”，越容易“随波逐流”。

在外商独资企业工作的人中，“理想主义者”（35.5%）的比例是最大的。民营企业中，“工作满足型”（8.5%）和“创业型”（26.4%）的人数比例最高，而事业单位或 *** 机关中，“安逸享受型”（17.8%）和“随波逐流型”（8.8%）的人相对较多。

另外，还分别有22.7%的国有企业职工和22.4%的 *** 机关或事业单位职工属于“回报驱动型”。人活着为了体验悲欢离合，生老病死，为了弄明白人为了什么而活着？为了实现自身的理想、追求、目标、欲望以及价值。

活得很累，很辛苦 因为社会很不公平，活着很无奈 伤心难过要哭泣，找到事做，就不无聊 因为人生本来就是如此 没有一个人的人生是一帆风顺的 只要努力就精彩！遇到任何事情要乐观对待 保持一颗平常心。只要谨记：这一秒不放弃，下一秒有奇迹 人生难免跌倒和等候 要勇敢的抬头 阳光总在风雨后！ 我给您意见，您看行吗？1.用心另眼看世界吧，这世上不是每个人都很顺利，只是看自己怎么解决，比如你走路的时候被人撞了，别人给你道歉了，有时候你还是会觉得很火，但是你却没想到撞你的人心里其实比你还难受，还是想想那句“开心也是一天，不开心也是一天，何不如天天开心”。

2.想到心情不好就心情会不好，那就不用想它，如果还是想，那就让自己忙起来，让自己没有空闲去想它，让自己充实地过好每一分钟，再有早晨醒了以后不要恋床，醒了就起来，忙起来，推开窗，呼吸清晨的新鲜空气，放松全身，让自己想像成一个快乐的小天使……3.选择一个空气清新，四周安静，光线柔和，不受打扰，可活动自如的地方，取一个自我感觉比较舒适的姿势，站、坐或躺下。4.活动一下身体的一些大关节和肌肉，做的时候速度要均匀缓慢，动作不需要有一定的格式，只要感到关节放开，肌肉松弛就行了。

5.作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”。6.将注意力集中到一些日常物品上。

比如，看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西，细心观察它的细微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香。

7.闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金**的沙滩、朵朵白云、高山流水等。8.做一些与当前具体事项无关的自己比较喜爱的活动。

比如游泳、洗热水澡、逛街购物、听音乐、看电视等。9.生容易，活容易，生活却不容易。

别发愁，这个社会的和你差不多还很多，但是都快乐的生活着，并不是每个人都能成功的，只要你努力对待每件事情，对生活认真一点，只要你认真对待每一天，不管你的人生怎么样，我相信都是精彩的。加油吧。

2. 公司要求写一篇怎样努力工作的文章··帮帮忙吧

努力工作的文章.即写文章.你可以从自身角度分析，继而从公司角度分析，推而广之为社会广大人民服务的角度分析.自身角度可以从学习、工作、生活角度谈论做好之后，努力提升自身工作能力，为公司创造价值.过渡到公司：可以从提高工作技能、工作同事间的人际关系、以及促进公司的未来的发展方向，为公司发展打好基础和创造价值，本着公司的宗旨，为公司创造价值的同时，为社会广大人民服务，如何保障广大人民的根本利益，处理好社会人际关系等.切记：脚踏实地，不可吹嘘，紧贴自身实际.。

3. 对工作有什么要求作文

在漫长的人生中，每个人的大部分时间都是在工作中度过的。可以说工作就是我们生命的舞台，工作的成败就是我们人生的成败。我们只有像珍惜生命一样珍惜自己的工作，才能把工作做得尽善尽美，才能获得人生中的最高成就。

然而，很多的人却无视自己所拥有的美好工作，而去追求那些表面看起来很美好，实际却很虚幻的东西，直到失去本来所拥有的工作的时候，才懊悔不已。

有多少人，在工作岗位上，总是觉得自己大材小用，总是对自己的工作充满了抱怨，总是认为自己应该干更重要的工作。有多少人，总是抱着一副单位需要我、工作需要我的态度，却从没有想过，这个世界根本没有哪份工作必须你来做才能完成，而是你必须要有一份工作来维持你的生活，愉快地度过你的人生。

4. 我的工作,写一篇作文

我到金色华联上班。

已经，一年多了。我从一名普普通通的理货员，到现在的一名领班。

回首过去的一年，不禁感慨万千。这一年虽没有什么轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断地学习，不断地进步。在此我向公司的领导及全体同事表示衷心的感谢，有你们的帮助。

我在工作中才能更加的得心应手。 来自：作文大全 超市是我们向社会提供服务，展示精神风貌的窗口。

日常管理中我和我们的店长都十分重视我们的店面形象管理，始终做到现场环境整洁、卫生，不留卫生死角。在我们的共同努力下，每时每刻展现在顾客眼前的，都是整洁、清新的环境。

使顾客一进我们的店就有宾至如归的感觉我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉自身的业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担更多的工作。

在管理上我不断加强学习，努力提高自身业务能力。我不断向有经验的同志学习，并加强对《员工手册》和公司各种规章制度的学习，做到自己应该对员工怎样要求，做到心中有数。

员工的生活习惯和脾气都各不相同。只有了解员工，才能使大家相互理解；才能减少矛盾发生；才能建立更加和谐的工作环境。

今后，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工。

5. 为什么要写作文

1、因为你将来不论从事什么工作，都需要拥有书面写作的能力。

2、其实就好像把你的口头语写在纸上一样，更优美、更有条理性。让不认识你的人，看到你的作文，就如同听到你说话一样精彩。

3、多看看文学大家的文章，多阅读经典名著，自己思考，有了观点，自然会想要写点什么的。

4、等你写作多了，尝试多了，自然就喜欢上写作文了~

5、不要把写作文当做酷刑，当做任务，那样会很痛苦。既然要学习，考试要考作文，那为什么不带着积极的心态去做呢？你就把它当成一个游戏，要过关斩将拿到冠军，过了这一关，就能够得到下一关~~~很开心地去写作文，那样不是很好嘛？

6. 写一篇关于工作的作文

暑的工作

生活中处处都有工作，我们无时无刻不在工作，不同的时间有不同的工作等着我们。

---题记

我们忙了一个学期，已到了期末考试的时间，我们此时的工作就是把握每一分钟，努力背好每一道题，考试时把自己平时的工作成绩拿出，不让工作白费。

紧张的考试过后，我们进入了轻松快乐的暑，但现在并不是很轻松，每天我们得得东奔西跑的去补课，数学补完补英语，一节接着一节，一科接着一科，回家还得写作业，暑的工作是为下学期做准备。

在暑过后是新学期，那时侯的工作是把老师给我们不得运用出来，下次再考试就不用那么紧张了，不讳让做的工作作废。

工作是我们必须做的，我们生来就必须要做工作，少年时的工作是学习，中年时的工作是生存，老年的工作是享受，所以我们必须工作。而工作无时无刻都在变化。

学生时期的工作是最苦最累的，也是最重要的时期，现在的工作是学习，而暑的工作是最重要的，因为这是一个承上启下的时期，所以补课是为以后打基础，只有努力才不会让工作白费。

7. 作文一个人的工作, 写一个的工作

“每当我轻轻走过您窗前，明亮的灯光照耀我心房……”每当我唱起这首歌，我就会想起一个人——她，是一个对工作尽心尽力的人；她，是一个对学生十分严肃而又温柔的人；她，是谁呢？她，就是我们的前任班主任——祝老师.

祝老师十分热爱工作，她从简单的“a,o,e”开始教起，一直把我们带到了四年级.我们不懂的地方，祝老师会认真地讲解给我们听，直到我们懂为止.祝老师上课时风趣幽默，讲的课生动而有趣，好象把我们带入了一个童话世界.如果我们犯了小错误，祝老师不会大声呵斥我们，只会委婉地提醒我们下次注意一点.有了祝老师的教导，我的成绩才一路飙升，每次考试都是90分以上.不仅如此，祝老师对我们的日常生活也十分关心.

记得一个阳光明媚的中午，我和滋鑫在教室里做值日.我们刚做完值日正想回家，外面却突然电闪雷鸣，下起了滂沱大雨，狂风在不停地怒吼着.见此情景，我们马上开始实施“一号备用突袭”——冲进雨中，和狂风暴雨展开了殊死搏斗.但由于双方实力悬殊，我们被打得落花流水.无奈之下，我们只好暂时撤回我们的“大本营”——教室，准备研究下一步“作战”.正在这时，祝老师来教室关门，她见我们在这里，感到非常吃惊.她忙问：“你们怎么还呆在这儿，不赶快回家？”“外面下起了大暴雨，我们冲不出去.”“那么我就带你们一起冲出去.”说完，祝老师便搂着我们顶着狂风暴雨一步一步艰难地走出了校门.紧接着，她叫了一辆三轮车，让我们俩坐上去，老师掏出了钱，又交代了车夫几句.看着三轮车远去后，祝老师自己又冲进了雨中.我眼间顿时湿润了，我此时感觉她就是我的妈妈……

老师为了我们呕心沥血.将来我长大了，一定要报答老师对我们的培育之恩，好好学习，做个对社会有用的人才，为祖国贡献自己的一份力！

8. 为什么一定要写作文

第一，从古代传下来的。

第二，写作文有利于提高我们的语言组织和表达能力。

第三，写作文是应试教育中阅读与鉴赏的一部分，如果只阅读理解，自己不写点什么感悟什么的，那也是没有用的吧。

一位老师亲身经历

昨天下午作文课后一个男生跑到我办公室，说“老师，有一个问题我想了很长时间了，那就是我们为什么要写作文？” 我被他这个猝不及防的问题问得一楞，然后马上镇定下来，问：“你怎么会想到这个问题呢？”他说：“你让我们写随笔，我还能理解，每次我都是把平时来不及细想的，或想到了但没时间整理的东西写下来，写的都是我的真情实感！可是说到作文，通常都是自己不喜欢或不会写的题目，但又不得不写，于是就跟做一道数学题一样，纯粹为了完成任务。为什么要写这样的作文！”

我说：“你这个问题很好！现在高三我们的作文训练目的很单纯就是为了高考，因为高考要考作文！另外我还可以额外回答你一个问题，那就是我们为什么要高考，高考就是通过选拔，让一些相对高素质的人有一个继续深造的机会。那么这一部分人的素质里就包括运用语言文字表情达意，阐述自己观点的能力，实际上是一种跟这个世界沟通和交流的能力。而作文就是检测你这种能力和水平的方式之一，从某个角度说是它又是最重要的一种方式。所以作文有60分，被人称为‘天字第一题’！一个人能用文字将自己的感情和对某个问题的看法表达得条理清晰、情意充沛，就说明你在这个方面符合高考的选拔标准，它会用自己的方式，也就是分数来肯定你。但是高考几百万上千万人一张卷，又不可能让你想怎么写就这么些，于是必须有一个话题范围。这正如跳舞，如果戴着镣铐还能跳得如行云流水般自如，那就说明你真的够水平了！所以我们的作文训练就是培养大家‘戴着镣铐跳舞’的能力，要跳得自然，跳得优美，跳出自己的个性！”

我一口气说完这许多，学生若有所悟地离开了，我不禁长舒一口气，端起茶杯走到引水机旁，刚要接水忽然心中一动，“我刚才不就‘戴着镣铐’跳了一回舞嘛”，身段舞姿诸君以为如何？

9. 找工作作文

[找工作作文]田佳垚 一个阴雨蒙蒙的早晨，我和妈妈陪着杨静阿姨去找工作，杨静阿姨找工作的原因是为了攒钱交学费，因为她是师专的一名学生，他想利用署两个月的时间找份工作做，这样既能找点学费能参加社会实践 ，找工作作文。

在街上，只要看到商店门口贴有招聘两字的广告，我们就立刻走过去看看，这样我们看了很多家店，有珠宝店、服装店、美容店、超市等等。这时我们进入了一家珠宝店，妈妈走上前去问老板：听说你们店要招一名店员，我这有个表妹，她想找份工作，是否符合你们的条件？那位老板阿姨说：先登个记吧！如果聘用你了，就要交三百块钱押金。

于是杨静阿姨就填了一张表，留下了一个电话，老板说，三天之内一定给答复。后来我们看到了一张招聘广告上需要部门经理，条件要求很高，杨静阿姨没有达到条件。

天仍然下着细细的雨，我们三个人撑着雨伞满街逛来逛去，我看着杨静阿姨一脸的愁容，心里真为她担心。 突然雨下大了，天也渐渐的黑下来了，还是没有什么结果，妈妈说：今天就这样子吧，我们明天再来试一试吧。

回到家里，我感到很累，坐在沙发上听着窗外的雨滴声，心想：现在找个工作这么难呀，我想我因该好好学习，为将来打好基础，多学本领，这样，才能成为有用之才。 指导教师：李秀红投稿：2003-7-1223:50:26常常有人问我：你长大想做什么工作？我想也不想地说：那还用问，当然是收入高且又轻松的工作了。

来问我的人总会耸耸肩说：那你可要找好哦，现在工作找不好呀。我不信，偏要找给他们看。

每个人找工作时首先要找自已最喜欢的工作，我也不例外。我先在笔记上写了教师两个字，可写上就划去了。

为什么呢？因为当个教师实在太辛苦了，每天要改一大批作业，还要解决同学之间的问题，我才不干呢。其次是主持人。

可一想，又不干了，当一个主持人要头脑灵活，还要随机应变，更要在适当的场合说适当的话。对于我来说，第一个条件就已经不行了，再加上第二个第三个，还不把我累死，不干了。

哈！我怎么没想到呢？我听到隔壁房间里的电视声，想到了一个，什么呢？当然是演员了。可是，马上我又否定了自己，因为一想到电视里的那些情节，不仅要演得十分逼真，还要不时挤出几滴眼泪，那酸溜溜的情景，我可受不了。

不行不行，再换一个。不如当一个领导吧，不仅收入高，而且又可以那个。

不行，如果那个了，必要坐牢，我对铁窗生活可不感兴趣。最重要的一点，做领导要带头，我才不会带好头呢，叫我带坏头倒还可以，中学生作文《找工作作文》。

如果前面的不合适的话，我想当个医生还可以将就将就，必竟收入很高呀。可一想到非典和禽流感，就会令人毛骨耸然，你没听说过去年有多少医生被传染非典吗？还有禽流感不知道会发展到什么程度。

我没活到老，可不想就像一些医生一样殉职。看来，不管参加什么工作，都有许多不容易的地方，而且，搞不好还会给自已带来麻烦。

看别人很轻松，其实都很累，最好还是别长大了。造成大学生就业难既有主观原因，也有客观原因，归纳起来，有以下几种因素影响着大学生顺利就业。

狭隘的人才观阻止大学生合理流动，减少了他们的就业机会。记者在河北省一些高校访时了解到，一些地方为了留住人才，不允许肥水流入外人田，对大学生到本地以外的地方就业进行限制，大学生就业机会减少。

河北科技大学一名学医药的应届毕业生对记者说，他与山东省几家大型医药生产企业联系，有两家企业都愿意接收，但因出省指标限制，他无法到山东的药厂就业，至今仍没有落实工作单位。一些高校的老师对记者说，一些地方留住人才、招收人才的动机是好的，但用限制流动的做法不妥当。

他们希望 *** 不应对大学生就业进行过多限制，而应把精力用到为大学生就业服务上。 一些用人单位盲目提高用人门槛，把许多毕业生挡在就业大门之外。

河北科技大学一些同学对记者说，一个只有十几号人的普通日用化工企业，虽然没有任何境外业务，竟然也要求应聘大学生有六级英语水平。稍微大一点的企业就盲目要求应聘者为硕士研究生。

不少同学反映，现在大学生多了，一些企业选人的条件也苛刻了，有的企业甚至不从实际需要出发，盲目招收研究生、博士生为其装门面。许多大学老师和学生希望，用人单位应从实际需要出发，把真正学有所长的大学生招收到单位来。

除以上两个方面客观因素的影响外，一些主观因素也成为大学生就业的障碍。首先是大学生知识面过窄、实践能力差，影响了择业。

有着多年指导大学生就业经验的河北科技大学学生处副处长刘成龙对记者说，多数用人单位都希望大学生参加工作后能够迅速适应工作需要，对动手操作能力强的大学生特别欢迎。现在不少大学生存在的问题是知识面比较窄、实践能力不强，影响了他们的就业竞争力。

就业期望值过高，使不少大学生错过了就业机会。大学生希望自己能够到待遇好、工作环境好的单位就业，这本身无可厚非，但一些大学生不能正确认识自己，对就业抱有过高的期望就有些不切实际了。

石家庄铁道学院党委副书记王岳森说，大学生择业不应盲目提高就业目标，而应以适合自己。

如何管理好一家门店

　在现实社会中，用到协议的地方越来越多，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的入股合作协议书范本（通用5篇），希望能够帮助到大家。

入股合作协议书1

　甲方：

　乙方：

　以共同创业发展为目标,以促进甲、乙双方在事业上能取得良好的经济效益,需公平,公正,的保护双方的合法权益,经甲,乙双方同意特达成以下协议,需甲、乙双方共同遵守.

　1、甲、乙两方都在服装店里共同投资。甲方以现金和自身作为投资，乙方以现金方式参与。甲方负责店铺的正常运营。乙方有权利督导工作以及给予意见。

　2、甲、乙双方分别用现金共折合人民币:__________元!其中甲方分别用现金折合人民币:________元,占总投资额的_____%;乙方分别用现金折合人民币:________元,占总投资额的_____%。

　3、店铺是合伙制经营。乙方投资在甲方额之内。甲方是店铺的经营者。负责主持店铺的运营工作，乙方有权参与店铺周边工作，比如网代。以及店铺内部员工享有的。

　4、甲、乙双方如果在经营过程中有一方退出,经做全部财务盈利与亏损证明,如果是盈利,可直接退回本金,没有任何和补尝;如果是亏损,根据本人的投资额与占总投资额的百分比,亏损情况双倍扣除亏损金额后方可退还所剩本金或甲、乙双方协商统一后以书面方式决定。

　5、店铺正常运营到年底结算。经做全部财务盈利与亏损证明，盈亏据本人投资额与占总投资额的百分比作于结算。

　7、甲、乙双方在哪一方直接参于经营管理的可每月有生活补助费和工资发放,费用的多少根据情况双方协定后决定。(商议后填下)

　8、如有重大决策需双方协定后方可执行,如果一方独断专行造成损失的,需赔尝损失,不得推卸责任;甲、乙双方如果经营不善或其它直接原因,间接原因造成损失或破产的,甲、乙双方需共同承担全部无限责任,任何一方不得以任何方式逃避。

　9、如有重大决策需双方协定后方可执行,如果一方独断专行造成损失的,需赔尝损失,不得推卸责任;甲、乙双方如果经营不善或其它直接原因,间接原因造成损失或破产的,甲、乙双方需共同承担全部无限责任,任何一方不得以任何方式逃避。

　10、店铺成立后,所有财产为店铺公共财产,甲、乙双方不得在没有得到另外一方同意后挪用资金或其它公共财物。

　11、乙方有权知道店铺所有的资金用处和运营情况。乙方有优先参与下一次的投资。

　12、自签订协议起,乙方需向甲方_____天内出资人民币_____元。

　13、本协议如在合同有效期内有一方违约，违约方需向另一方支付违约金 _____元。

　14、甲、乙双方除遵守以上协议外,还需遵守其他有关法律法规,本协议有效 为:__年

　15、本协议一式两份,自签字之日起生效。

　甲方签字:

　乙方签字:

　签约日期:

入股合作协议书2

　甲方：

　乙方：

　甲、乙双方经充分协商，在平等自愿的基础上就入股出资_______________事宜达成如下协议：

　一、公司的名称：

　经营场所：

　二、经营范围：

　三、甲、乙双方的姓名

　1、甲方：

　2、乙方：

　四、经营期限：

　自______年___月___日至______年___月___日。

　五、出资方式及数额

　1、甲方以_________出资，价值人民币_________元；

　2、乙方以_________出资，价值人民币_________元。

　（乙方给予甲方（___________元整）作为入股保证金以保证在经营期限内不退股，待经营期限届满乙方退出股份时矛以返还。）

　3、甲、乙双方出资共计人民币_________元。公司经营期间双方出资为共有财产，不得随意请示分割。

　六、利润分配和亏损分担

　公司一般在_________进行财务结算，甲方按_______分取利润或分担亏损；乙方按______分取利润或分担亏损；（未经协商同意单方面造成损失由个人按实际损失承担）。

　七、退股

　入股人有下列情形之一时，入股人可以退股：

　1、经营期限届满，乙方不愿继续经营；

　2、需有正当理由方可退股；

　3、经营期限届满经甲，乙双方同意可以退股；

　4、甲，乙双方发生难于再继续股份经营时可以退股；

　5、乙方退股需提前___月告知甲方并经甲，甲乙双方协商同意可以退股；

　6、未经甲方同意而自行退股给甲方造成的损失，由乙方承担。

　八、解散与清算

　公司股份经营有下列情形之一时，应当解散：

　1、经营期限届满，甲，乙双方不愿继续经营的；

　2、甲，乙双方决定解散；

　3、经营已不具备法定人数；

　4、双方解散后，企业应当依法进行结算；

　5、经营终止后，甲，乙双方的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　九、经营终止后的事项：

　1、即行推举清算人，并邀请中间人（或公证员）参与清算；

　2、清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖出，其价款参与分配；

　3、清算后如有亏损，不论双方出资多少，先以双方共同财产偿还，双方财产不足清偿部分，由双方按出资比例承担。

　十、本合同如有未尽事宜，应由双方讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

　十一、本协议一式份，自双方签名后生效，双方各执一份，均具同等法律效力。

　甲方：

　乙方：

　______年___月___日

入股合作协议书3

　甲方：

　乙方：

　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供 参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方因共同投资设立_____有限责任公司（以下简称公司）事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。

　一、拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质

　1、公司名称：XX公司。

　2、住所：

　3、法定代表人：

　4、注册资本：_____元。

　5、经营范围：_____，具体以工商部门批准经营的项目为准。

　6、性质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。

　二、股东及其出资入股情况风险提示：

　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为______万元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：

　1、启动资金_____元。

　（1）甲方出资______万元，占启动资金的______%。

　（2）乙方出资______万元，占启动资金的______%。

　（3）该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

　（4）在公司账户开立前，该启动资金存放于甲、乙双方共同指定的临时账户（行：__________账号：_____），公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。

　（5）甲、乙双方均应于本协议签订之日起____日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。

　2、注册资金（本）______万元

　（1）甲方以现金作为出资，出资额______万元人民币，占注册资本的______%。

　（2）乙方以现金作为出资，出资额______万元人民币，占注册资本的______%。

　（3）该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

　（4）甲、乙双方均应于公司账户开立之日起____日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。

　3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任。

　三、公司管理及职能分工风险提示：

　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

　再次 温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

　1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期________年。

　2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

　（1）办理公司设立登记手续。

　（2）根据公司运营需要招聘员工（财务会计人员须由甲乙双方共同聘任）。

　（3）审批日常事项（涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理；甲方财务审批权限为____元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行）

　（4）公司日常经营需要的其他职责。

　3、乙方担任公司的监事，具体负责：

　（1）对甲方的运营管理进行必要的协助。

　（2）检查公司财务。

　（3）监督甲方执行公司职务的行为。

　（4）公司章程规定的其他职责。

　4、甲方的工资报酬为_____元月，乙方的工资报酬为_____元月，均从临时账户或公司账户中支付。

　5、重大事项处理公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议后方可进行：

　（1）拟由公司为股东、其他企业、个人 提供担保的；

　（2）决定公司的经营方针和投资；

　（3）《公司法》第三十八条规定的其他事项。

　四、资金、财务管理

　1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。

　2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时 提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。

　五、盈亏分配

　1、利润和亏损，甲、乙双方按照实缴的`出资比例分享和承担。

　2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金（税后利润的1%）后，方可进行股东分红。股东分红的具体制度为：

　（1）分红的时间：每季度第一个月第____日分取上个季度利润。

　（2）分红的数额为：上个季度剩余利润的______%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。

　（3）公司的法定公积金累计达到公司注册资本______%以上，可不再提取。

　六、协议的解除或终止

　1、发生以下情形，本协议即终止：

　（1）公司因客观原因未能设立。

　（2）公司营业执照被依法吊销。

　（3）公司被依法宣告破产。

　（4）甲乙双方一致同意解除本协议。

　2、本协议解除后：

　（1）甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算。

　（2）若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资、按出资比例分配剩余财产。

　（3）若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。

　七、违约责任风险提示：

　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

　1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在____日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

　2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金_____元。

　3、本协议约定的其他违约责任。

　八、争议解决因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交______方住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

　九、其他

　1、本协议自甲乙双方签字之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

　2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

　3、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份，具有同等的法律效力。

　甲方（签字）：

　乙方（签字）：

　________年____月____日

入股合作协议书4

　甲方：

　乙方：

　根据中华人民共和国有关法律、法规及规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿、互利的基础上，就甲方授权乙方使用“”品牌开展招生事宜协商一致共同缔结本合同。

　第一条入股标的概况：

　1、标的名称：

　2、经营地址：

　3、法定代表人姓名：

　4、经营范围：

　第二条入股方式

　1、鉴于甲方认同及了解乙方品牌在当地的影响力，有意邀请乙方入股经营，本协议签订后，乙方品牌“”授权给合作学校使用。

　2、甲方出资元，占合作学校%股份，

　乙方出资元，占合作学校%股份。

　3、如后续需要追加投资的，股东按股份比例追加，第三方投资的，公司有权按照实价投资比例稀释所有股东股份。

　第三条 利润分配和亏损分担办法

　1、合作标的的利润和亏损，收回投资成本后由甲乙双方依照占股比例分配和分担。

　2、如遇增加经营项目、扩大经营范围、新增设施或其他经营开支时，经甲乙双方决定，可以根据本协议约定的出资比例增加出资，用于扩大经营规模或者弥补亏损。

　3、合作项目每月结算一次，次月日分配上月经营利润。经营利润是扣除当月已结算的所有开支（包括弥补上月亏损）外的营业结余，由甲乙双方按比例进行分配。

　4、每月最后一日由甲乙双方对本月的经营情况进行财务结算及库存盘点，结算及盘点结果需甲乙双方签字确认。

　5、债务承担：如在公司经营过程中有债务产生，先以公司账面资金偿还，公司财产不足清偿时，由甲乙双方按出资比例承担。

　6、甲乙双方都有权知道所有的资金用处和运营情况。日常支出以及购经甲乙双方同意，择取市场最优惠价格进行购。一切合理收入与支出均由收据或进行结算。甲乙双方可保留每月审核该项目财务运营的权力，如对财务收支损益有疑问，甲乙双方有权提出查证原始单据核对账目。如项目可疑且当事人不能给予合理解释的，甲乙各方有权追究当事人的经济法律责任。涉及该项目的收入、支出等一切账目的各项原始收支单据须经甲乙双方签字认可，交财务管理做账。

　第四条 入股 、 退出机制、 出资的转让

　1、合伙期限为年，自年月日起，至年月日止。如该合伙项目正常经营，合作期满各方无意退出，则合同期限自动延续，并于年月日前续签合同。

　2、入伙、退伙

　A入伙：

　1、甲、乙双方需承认本合同；

　2、需经甲乙双方同意；

　3、执行合同规定的权利义务。

　B退伙：

　1、为了该合伙项目的正常运营，在合伙期内合伙一方未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应对其他合伙人造成的损失进行赔偿，违约赔偿金额为人民币元。

　2、合同期满，合作项目不再享有品牌的经营权和所有权，不得以原有合伙项目名义继续经营，不得自行经营原有合作项目，或与原有项目有竞争的企业或个人合作，

　3、除名退股：合伙人有以下情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名，被除名者的股份由其它股东按比例无偿接收：未履行出资义务；因故意或重大过失给合伙项目造成损失；执行合伙项目事务时有不正当行为（例：以个人私自接单，损害该合伙项目的利益等）；合伙人如触犯法律背负刑事责任，丧失人身自由、无政治行使权力；合伙协议约定的其他事由。

　3、出资的转让

　为了合伙项目的发展，后期会考虑吸收新的投资人进来，涉及出资转让事宜必须经各方确认且同意后方可执行。

　4、纠纷的解决

　合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸当地人民法院。

　第 五 条：合伙负责人及合伙事务执行

　双方都有权参加该合伙项目经营管理和督导工作，有权知道所有的资金用处和运营情况。日常支出以及购需经合伙各方同意，择取市场最优惠价格进行购。一切合理收入与支出均由收据或进行结算。各方可保留每月审核该项目财务运营的权力，如对财务收支损益有疑问，各方有权提出查证原始单据核对账目。如项目可疑且当事人不能给予合理解释的，项目合伙各方有权追究当事人的经济法律责任。涉及该项目的收入、支出等一切账目的各项原始收支单据须经三方签字认可，交财务管理做账。合作项目每结算一次，除各项开支外，经营状况做到清结。

　第 六 条：合伙人的权利和义务

　1、合伙人的权利：

　1、合伙人享有合伙利益的分配权，合伙利益按本合同股份占配。

　2、合伙人分配合伙利益时应以合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有。

　3、合作双方承诺不得从事与乙方原有学校有竞争的业务，如需增加或变更合作项目经营项目，必须经双方一致协商同意后方可进行。

　4、合作项目的日常经营管理及决定，必须经双方一致同意，无论出资多少，每个人都有表决权。

　2、合伙人的义务：

　双方均以发展该合伙项目业务为第一已任，出谋划策，让该合伙项目的业务蒸蒸日上。

　1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；

　2、分担合伙经营损失的债务；

　3、为合伙债务承担连带责任；

　第 七 条：禁止行为

　1、未经合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。

　2、除合伙协议另有约定或经其他合伙人同意外，合伙人不得同本合伙项目进行交易。

　3、合伙人不得从事损害本合伙项目名义和合伙项目利益的活动。

　4、禁止任何单独一方以合伙项目的名义进行担保、抵押、等行为。

　6、重大投资决策，必须经双方协商，达成共识方可执行，否则一律禁止。

　第 八 条：合伙的终止和清算

　合伙因以下情况解散：

　1、合伙期限届满；

　2、全体合伙人同意终止合伙关系；

　3、合伙事务完成或不能完成；

　4、被依法撤销；

　5、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其它原因。

　合伙的清算：

　1、合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

　2、清算人由全体合伙人担任，自合伙项目解散后日内清算完成。

　3、合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿；

　合伙所欠雇用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款；合伙所欠的债务；返还合伙人的出资。

　4、清偿后如有剩余，按甲、乙双方投资股份比例进行分配。

　5、清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，按甲、乙双方投资股份比例进行分配。

　第 九 条：违约责任

　合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应赔偿由此给其他合伙人造成的损失，如果逾期仍未缴足出资，按退股处理。合伙人私自转让其股份给他人的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，应承担赔偿责任。合伙人严重违反本协议、或因重大过失导致该合伙项目解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

　第十条：合同争议解决方式

　凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交当地仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

　第十 一 条：其他

　1、经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充。补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

　2、入伙合同是本协议的组成部分，从合同签订之日起开始生效。

　3、本合同一式2份，合伙人各执1份。

　4、本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。

　甲方：

　乙方：

　日期：

入股合作协议书5

　甲方：

　乙方：

　鉴于乙方运用其方面的专业技术和管理经验为甲方进一步提高公司技术水平和经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以干股的方式对乙方进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

　一、定义 ：

　1、干股：指经公司股东同意记载在股东名册但不在工商部门登记的股份，对外不产生法律效力，乙方不得以此干股对外作为在甲方拥有资产的依据。干股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。

　2、分红：指公司年终税后的可分配的净利润。

　二、甲方根据乙方的专业技术和管理经验，授予乙方总股份 xx%的干股

　三、分红的取得

　在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方。

　1、在确定乙方可得分红的三十个工作日内，甲方将乙方可得分红支付给乙方；

　2、乙方取得的干股分红以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

　四、乙方权利义务

　1、乙方在获得甲方授予的干股的同时，须与甲方签订劳动合同，担任甲方 职位，负责甲方的 工作，劳动合同年限不得低于 年。

　2、乙方在任职期间按照《劳动合同》的约定享受工资等待遇。

　五、合作期限

　1、本协议期限为xx年xx月xx日届满；

　2、合作期限届满后，乙方不在享有本协议约定的干股份额，除双方在到期日之前签署书面协议，续展本合同期限。

　六、保密义务

　乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得干股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

　七、违约责任

　如乙方违反本协议和《劳动合同》的约定，甲方有权提前解除本合同并终止乙方享有干股的权益，造成甲方损失的须赔偿甲方的损失。

　八 、争议的解决

　如果发生由本合同引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。如果双方协商不成，则将该争议提交甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

　九、合同自双方签字或盖章之日起生效。

　本协议一式两份，双方各执一份。本合同不得以口头方式修改，而须以双方签署书面文件的方式修改。

　甲方：

　乙方（签名）：

　日期：

创业开店需要注意事项

现在创业的人越来越多，而大部分人的创业就是开个属于自己的店铺，既有服装店，饰品店，家居店也有饭店，小超市等等，涉及各行各业。一个店铺开起来以后，店铺营业情况的好坏和店铺店长的经营管理密不可分了。特别是现在上班一族，如果要开个店铺，就必须请一个店长来全权管理店铺。因为店长是店铺的最高管理者，他的工作就像交响乐的总指挥，既要按照乐谱正确指挥各部分，又要协调全体成员的演奏。 店主把店铺委托给店长管理，就是把整个店铺、店员、商品、顾客等重要财产交给店长经营。因此如何选择一个合适的店长，就显的非常重要的。这里简单说一下店长必须具备的因素： 1、执行各项政策和指标 简单的说就是各种规章制度的宣布、解释与执行；店铺销售目标、的制定等。 2、负责店铺的日常经营管理 3、店员管理 4、财务管理 5、商品管理 6、信息管理 竞争店铺，顾客反馈，新产品等信息的收集整理7、顾客关系管理 8、异常情况处理 顾客投诉、异议，停电、火灾、盗窃等各种意外的处理 以上八条都是店铺正常经营中会遇到的，也是店长的主要工作职责，所以必须具备这些能力与相应的素质。 最重要的如何做一个特别优秀的店长我们称之为“王牌店长”。为什么称为王牌店长而不叫金牌店长呢。 因为“王牌店长”的“王”字有三横一竖，上一横代表老板，负责领导、监控；中间一横为店长，负责日常经营管理；下一横是店员，负责具体的执行；中间一竖是沟通和联系。 如果“王”字少上面一横变成“土”，老板不作战略决策，沉迷于日常业务的处理，必不能在市场竞争中把握正确的方向，叫做“土”管理。 如果“王”字少下面一横变成“干”，干部努力，群众消极，是店长没有激励好员工配合工作的结果。 如果“王”字少中间一竖变成“三”，没有沟通，没有联系，缺乏默契，叫“三”个和尚没水喝！ 因此，除了做好店铺的日常经营管理工作之外，还要做好预算和监控工作，安排和指导店员具体落实执行日常营业工作，在和员工之间做好沟通和联系工作，起到承上启下的作用，才能成为一个“王牌店长”。在店铺的经营管理中发挥店长的真正作用。

作为中层领导，给下属布置的任务总是拖怎么办？

首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。 能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。 我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。 至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则： 1、伸手不打笑脸人（即使对方是权力机关或者社会上的闲散）。 2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。 3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。 具体经营你要注意： 1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30%）， 缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。 2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和部门不让做招牌）。 3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准： 1、进货价格。 2、是否可以换。 3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪钱。 4、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。 5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。 6、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。 4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。 5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。 注意两个“流” 1、现金流（随时保持能够周转开来） 2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质引起的存货损失）。 三个控制 1、控制收入支出比率（尽量不要超支） 2、控制资产负债比率（负债不能过多） 3、控制你的员工（对员工要有领导能力，再能干的员工不能接受你的领导都要让他开路，严格奖惩有功必赏， 有过必罚） 养成好习惯 1、广交朋友，及时掌握业内新动向。 2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。 3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。 4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。 1. 为什么想开店 一感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 二理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强;二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。 2. 开店成功率有多 高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 3. 开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店创造流行趋势做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装平价服装店会是一个好的选择。 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 4. 用什么方式开店 是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 5. 开店前斟酌哪些投资要素 开店前应进行充分的调查。 没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。 一，做老板要学会聆听，学会分析 不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行；其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力；家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。 二，和你的供货商打好关系 对于店主来说，供货商也就等于是你请的店员一样，载舟也能覆舟。有时我们会很容易这样想：因为你正从他们那里购货，你就是上帝；所以你就可以象你的某些客户一样，有资格为所欲为，只索取，不感恩。──大错特错！你得和他们保持一个良好的合作关系。比如有新产品了，他们会提前告诉你；货物紧缺的时候，会首先考虑你；甚至你资金短缺的时候还可以先发货，后给钱。一个好的货源供货商，绝对是你生意的臂膀。 三，做事要有轻重缓急 做事要有轻重，注意分清楚事情的缓、急、轻、重来处理如何来判断事情的缓、急？那就从该事情处理与不处理以后可能产生的后果分析。比如：水电费没交，德芙圆心巧克力没有了，店内海报过时了，后天是情人节该如何做店面宣传。如果这一堆事都摆在你面前了，那是不是都要一起解决了？你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个思想，没有人是万能的，这样只会让你更疲惫。当太多问题出来时，抓大放小，即抓住主要矛盾立即解决。创业第一品牌：财富经创业网 .cf8.cn 四，以身作则 你是店内的精神支柱，你得行为影响所有人。虽然我店里就请了一个人，但不得不说，你给她定规章制度，不如自己用行为来感动他。照我说的做，不要照我做的做”这句话并不起作用。你对顾客是冷淡的，你的员工也会认为这样对顾客是应该的。你是店内的支柱，不管做什么，你手下的人都在看着你，何况这是你自己的生意，你都不努力，你还让别人怎么努力？

求石家庄国美电器简介

激励措施不够。

提高员工的战斗力很大程度上依赖实际的奖励措施，包括现金、红股、休和升迁。

如，设计一套科学的奖励制度；如果你不能用金钱奖励员工，可以用时间。当一名员工完成一项重要的工作之后，可以给他一定的时间的期。

在工作上多与下属接触，在生活上也要与之多接近，多方面了解下属。发现下属情绪低落，及时沟通，为他们的工作消除困难，为他们个人的生活指点迷津。

房产人工作总结7篇

企业简介

国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港上市的综合企业公司。公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。现任董事会为张大中。　国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示， 2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。　国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

编辑本段企业发展历程

1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店。　目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。同时国美位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名；在国家商务部公布的2005年中国连锁经营前30强中，国美电器以498.4亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。　2003年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。　在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。　如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。　该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第五十三，2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。　2011年，开始扩张提速，新开400家左右门店。　2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。[1]

编辑本段企业掌门人

国美电器20年发展成为中国家电零售连锁的绝对老大，和掌门人黄光裕的个人优秀素质有着密不可分的联系。1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面，那是一座二层小楼，先卖服装，后来改卖进口电器。1987年1月1日，从第一家“国美电器店”正式挂牌至1995年年底，国美电器商城从一家变成了10家；到2004年底，国美电器已在全国及香港和东南亚地区，拥有了190个门店；2006年达到587家，门店总营业面积约为222万平方米。2007年上半年在全国范围内的门店数量已经增至654家，营运利润8.94亿元人民币。 国美为何能取得如此骄人的业绩，这与国美的掌门人黄光裕先生的个人素质有绝对的关系。

强势领导

1．黄光裕是一个极其强势的***。在上世纪80年代这样一个特殊的社会环境中，企业要想获得成功，必须要有一个极其强势的***，在他的领导下，企业内部几乎没有民主可言。黄光裕就是这样一个了不起的***，他头脑清醒，善于捕捉市场机会，独断专行，企业中的任何人都不得反对他。

宏图大业

2．选择电器行业作为国美的宏图大业。位于前门珠市口的“国美电器店”的前身是“国美服装店”，但是服装生意并没有预期那样红火。黄光裕自言不太懂服装，因为服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，更重要的是，他认识到自己根本没有兴趣去学这些知识。他的兴趣是在观察，为什么他的邻居的家电生意比他好，他在学习人家是如何做电器生意的。黄光裕善于剖析自己，认真分析自己的优劣势，扬长避短，最后选择最能发挥自己长处的电器行业作为国美的宏图大业。

竞争策略

3．在上世纪80年代末就取了差别化竞争策略。在凭票供应的卖方市场，绝大多数国有商家用“抬高售价、大量批发，以图厚利”的经营方式，但是，黄光裕却反其道而行之，决定走“坚持零售，薄利多销”的发展之路。黄光裕拥有原始生意人的精明，再加上他的审时度势，居然在那个时代就取了差别化的竞争策略，使得国美走上了快速的发展道路。

经济理念

4．在经济时代就拥有了市场经济的理念。当国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的经营理念时，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的零售价格。为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”；进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。

品牌意识

5．20世纪90年代初就有了强烈的品牌意识。1993年，黄光裕将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。

辞去董事

6、　2009年1月，国美电器公布，陈晓先生已获委任为该集团，同时担任该集团行政总裁，于09年1月16日生效。董事会决议重新委任魏秋立女士为该公司执行董事，于09年1月16日生效。黄光裕先生已辞去该公司董事职务，于09年1月16日生效。

陈晓辞去董事局职位

中新网3月9日电，陈晓辞去董事局一职，原大中电器创始人张大中接任。

董事会改组

国美电器董事会2011年6月将上演成立以来最大一次改组。国美电器最新公告透露，6月10日，公司将召开年度股东大会重新选举董事会成员，其中国美电器总裁王俊洲、副总裁魏秋立，以及黄光裕的胞妹、现任国美非执行董事的黄燕虹都将退出不再连任。此外，国美还授权董事会有权决定增发5%的公司股份。　公告称，三人此次退出董事会是按照公司章程规定的正常轮值退出。据介绍，国美电器董事会现有13人，按规定，每年的股东周年会上，应有三分之一的在任董事轮值退出。同时。香港联交所规定，任满三年的董事应轮值退出，但符合条件的轮值退出者可以重选连任。此次，王俊洲、魏秋立、黄燕虹表态不再参选连任。而另外应轮值退任的两位董事Thomas Joseph Manning及邹晓春则符合资格，并愿意重选连任。　国美在公告中强调，王俊洲、魏秋立将继续担任国美总裁和副总裁职务。　公告提及，黄燕虹留下的独立非执行董事空缺，将由香港资深律师吴伟雄填补。但公告并未提及将有新候选人填补两名执行董事的空缺。　国美的公告还透露现任董事会张大中3月初上任至今没有领取过报酬，而其年薪很可能只有60万港元，且不享受任何形式的“花红”奖金。　此外，国美在此次股东大会上，还将表决重新给予董事会去年特别股东大会曾否决的增发权限，只不过，董事会有权增发的公司股份比例将从20%下降到5%。此外，国美股东大会此次还将赋予董事会决定回购10%公司股份的权力。[2]

编辑本段企业文化

国美使命

—— 成就品质生活

国美愿景

—— 在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一

核心价值

—— 企业利益高于一切　敬业感恩 诚信正直 知行合一 立规兴业 追求卓越　核心价值是国美全体员工的共同信仰。国美相信只有坚持这六项核心价值，才能在未来的发展中保持正确的方向，才能真正成为世界级的优秀企业，才能获得企业的可持续发展，最终实现企业基业常青。

经营之道

—— 创新 开放 合作 竞争　经营之道是国美经营的基本指导原则，是对过去成功经验的总结，是对企业未来生存必备条件的系统认知。国美经营的成功与否，取决于企业是否具备足够的创新能力，是否能够保持持续的开放心态，是否能够与上游厂家密切合作，是否能够在竞争中不断获取竞争优势。

人才理念

—— 品德为先 文化认同 选贤用能 公平竞争　业绩导向 奖惩分明 团结协作 共同成长　人力是公司的第一资本，国美始终重视人才队伍建设。国美坚持以“品德为先、文化认同”的原则选拔人才；坚持以“选贤用能、公平竞争”的原则任用人才；坚持“业绩导向、奖惩分明”的原则考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原则培育人才。

国美精神

—— 待客如友 快乐服务 言行必果 敢于负责　创新务实 精益求精　待客如友、快乐服务是国美的服务精神。国美人视客户为朋友，以服务客户为最大的快乐，以主动、细致、严谨、周到的服务使客户感受快乐。　言行必果、敢于负责是国美的执行精神。国美人必须不折不扣地执行公司的各种规章制度和行政命令，做到言必信、行必果，敢于负责。　创新务实、精益求精是国美的工作精神。国美人必须脚踏实地、关注细节、持续学习、点滴改善。

国美象征

—— 鹰　翱翔的鹰象征着国美的文化品格，是所有国美人的精神图腾。鹰的品格体现了国美人的坚忍不拔，不惧险阻；目光敏锐，行动迅猛；高瞻远瞩，志向远大；渴望创新，勇于变革。　国美人坚韧不拔、不惧险阻，犹如鹰击长空，风霜雨雪挡不住它追求的翅膀，电闪雷鸣动摇不了它高远的心。无论是刚刚起步创业时的激流险滩，还是连锁拓展过程中的层层壁垒，都无法阻挡国美人前进的脚步。　国美人目光敏锐，行动迅猛，犹如雄鹰展翅、一击即中。国美的工作风格始终是雷厉风行，表现在行为中就是善于思考、善于行动。作为国美的员工，对工作要勤于思考，快速反应。　国美人高瞻远瞩，志向远大，犹如高飞天际的雄鹰，眼前不是小小的枝头，而是整个天空。国美开创了中国家电零售连锁事业，与中国家电产业的振兴休戚与共；国美的目标是振兴民族产业，开拓国际市场，成为家电零售行业世界第一。　国美人渴望创新，勇于变革，犹如雄鹰主动拔羽断喙、重新飞翔。国美勇于变革旧的习惯、旧的传统，放下包袱，学习新事物，不断追求更高的目标，开创新的未来，这是国美长期屹立于优秀企业之林的保证，也是国美永葆活力的保证。

房产人工作总结篇1

不知不觉，在xx工作已经一周有余，在这一周里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高xx销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xx店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的房产，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

房产人工作总结篇2

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人 工作 ，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

房产人工作总结篇3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的xx，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。

经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。

我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更加努力， 目标就是要征服客户。

我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。

接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。

这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。

我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。

当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。

我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。

因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房产人工作总结篇4

三个月的实习时光如白驹过隙，转瞬即逝，现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担任的岗位是xx房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。

其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作经历，那是在大二那年暑的时候，我去xx服装店打暑工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简单和轻松很多，但挣得相应的也就少了很多。并且我那时对于服装搭配还挺有研究的，不像对于这个房地产方面的知识，我了解到的少之又少。所以做起来，难度也增加了很多。一开始进入到公司里，我什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。

虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干，喉咙说到沙哑，也没有成交几单。但是尽管很累很疲劳，我心里却是感到满满的充足感。因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的详细工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后，在学习了两个星期后，我就开始自己独立工作了。单独带客户看房的头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的样子，我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候，不要迟疑和犹豫，要马上给出他肯定的答复。并且要有很自信和坚定的语气，增加客户的信赖值。并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作的确很难。

通过这三个月的实习工作，让我感觉到这里面的学问实在是太多了，我在这里工作和学习了三个月之久，我感觉自己都没有完全的掌握好这份工作的要领。要做好销售这一职位，还需要我多加的锻炼和磨炼。所以，在实习过后，我依然会继续选择留在xx房地产公司工作，继续来深造自己，继续来学习销售的门道，继续让自己变得更加优秀和强大。

房产人工作总结篇5

一、业绩方面

从20xx年x月—x月这七个月的时光我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

二、工作中遇到的问题

由于我们xx店成立时光不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，个性是部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

三、我的工作心得

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员必须要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

四、行业分析

20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房的认定条件，最低计税价提高等

综上所述,明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。个性是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

房产人工作总结篇6

进入xx公司已有一年了。20xx年上半年的主要工作是协助x经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这半年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年上半年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训后，协助x经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

三、销售文件档案管理

在20xx年x月xx日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年xx月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款 申请书 、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是x经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的`日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由x经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，二手房的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、上半年工作存在问题

虽然上半年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是x总的提醒才去做的工作，在下半年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的下半年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望下半年的销售成绩比上半年的成绩更上一个台阶。

房产人工作总结篇7

不经意间，年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对年房地产销售工作总结：

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，个人简历我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。